директор по маркетингу компании Rolsen
"Собственные брэнды повышают устойчивость компании"— Объединение компании Rolsen с заводом "Рубин" для многих участников рынка было неожиданностью. Чего вы ожидаете от этой сделки?
— Слияние с заводом "Рубин" — это своего рода требование времени. Может быть, еще три года назад подобная сделка была невозможна — собственники держались за бизнес до последнего, пока не развалится. Сейчас уже никому не надо доказывать: чтобы получить конкурентные преимущества на рынке — прежде всего перед иностранными компаниями,— нужно иметь крупное производство. Производить мало просто нецелесообразно — гораздо выгоднее тогда размещать заказы в Китае. У крупного производителя ниже издержки производства, комплектующие ему обходятся дешевле.
К тому же рынок бытовой техники довольно разрозненный, и из-за этого лоббировать интересы отрасли на государственном уровне, как это делают автомобильные производители, например, нам довольно трудно. Хотя у нас есть довольно сильная отраслевая ассоциация (РАТЭК), пока российские производители не в состоянии оказывать реальное влияние на принятие важных для себя решений.
— Как отразилась ситуация с таможней на производителях?
— Казалось бы, проблемы у импортеров должны быть выгодны производителям. Однако для нас было бы значительно лучше, если бы таможня работала ровно,— это позволяет рассчитывать, делать прогнозы. А когда ситуация постоянно меняется, работать очень сложно. Мы работаем, как большинство западных компаний, без складов, и такой "рваный" режим поставок импорта нам работать скорее мешает: нет поставок — у нас ажиотажный спрос, есть поставки — все затоварено импортом, у нас перепроизводство.
— По мнению экспертов, конкуренция в сегменте дешевой электроники очень высокая. Вы же, как и большинство российских производителей, работаете именно в этом сегменте.
— По объему производства телевизоров мы приближаемся к первой десятке крупнейших мировых производителей — благодаря слиянию с "Рубином" наша доля на рынке выросла до 30-35%, в то время как российский рынок телевизоров, по разным оценкам, составляет 6-6,5 млн штук в год. Себестоимость у нас довольно низкая, поэтому мы сможем конкурировать в низком ценовом сегменте до бесконечности. Впрочем, в наши планы входит занять средний ценовой сегмент. Мы намерены продвигать брэнд "Рубин" в низком ценовом сегменте и позиционировать Rolsen как электронику среднего ценового уровня.
В Корее у нас есть исследовательский центр, в котором разработка новых моделей поставлена на поток. Поэтому в этом году мы выпустим больше 20 новых моделей Rolsen. Если сравнивать с другими отечественными марками, у нас много телевизоров с большими диагоналями. И при проведении рекламной кампании мы делаем на них упор. Параллельно с этим собираемся расширять линейки — включая плазменные и жидкокристаллические телевизоры и мониторы. Во всяком случае, мы недавно начали продавать плазменные панели под маркой Rolsen, и, несмотря на скептические прогнозы, они очень хорошо продаются. При этом электроника под маркой Rolsen будет чуть дешевле, чем аналогичная иностранных марок. К тому же, чтобы занять долю на рынке, надо, чтобы цены были чуть ниже, чем у конкурентов. Однако, чтобы прорваться наверх, нужно потратить очень много денег. Мы к этому готовы. В будущем году мы намерены направить на рекламу $10 млн.
— В свое время российские производители бытовой электроники возлагали надежды на лицензионное производство. Оправдались ли они?
— Во Фрязино мы производим телевизоры LG. На "Видеофоне" в Воронеже будем собирать JVC — соглашение подписано еще с заводом "Рубин". Разумеется, производить по лицензиям легче: не надо думать о сбыте, о маркетинге, о рекламе. Но с другой стороны, собственные брэнды повышают устойчивость компании на рынке. Мы провели много переговоров, однако пока иностранцы не спешат размещать в России производство. Японские компании вообще очень консервативны. Сейчас доля всех японских телевизионных брэндов не больше 10%. А ведь пять лет назад о корейцах вообще никто не слышал. И при этом японцы все равно ничего не хотят делать.
— Крупные компании имеют серьезные преимущества в конкурентной борьбе. Означает ли это, что все небольшие производства будут поглощены более крупными?
— Крупные компании занимают доминирующие положение, но это не значит, что не станет мелких — они в любом случае останутся. Они более гибкие, легче приспосабливаются к изменениям. Однако многим амбициозным планам сбыться не суждено — на рынке бытовой электроники становится очень тесно, и нет предпосылок, что рынок будет расти гигантскими темпами.
Интервью взяла ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА