ИЗ ПЕРВЫХ УСТ
 | | Фото: АЛЕКСЕЙ МЯКИШЕВ, "Ъ" | |
"Chaumet появились в России при Наполеоне"
Об особенностях маркетинговой стратегии Chaumet, ситуации на мировом и российском рынках ювелирных изделий и дальнейших планах компании корреспонденту Ъ Екатерине Любавиной рассказал президент Chaumet Тьерри Фритч.
— Когда марка Chaumet появилась в России?
— При Наполеоне, когда дом Chaumet стал официальным поставщиком императорского двора. У русских аристократов драгоценности Chaumet уже тогда пользовались популярностью. В архивах самого старого магазина Chaumet, расположенного на Вандомской площади в Париже, хранятся списки всех клиентов фирмы. Среди них можно увидеть имена таких представителей российской императорской фамилии и русской аристократии, как Орловы, Шуваловы, Юсуповы, Оболенские, Долгорукие, Голицины.
— И часы, и ювелирные изделия Chaumet уже были представлены в московских "мультибрэндах", но монобрэндовый бутик открылся в нашей столице только сейчас. Как вы оцениваете сегодняшнюю популярность Chaumet в России?
— Мы знаем, что нашу марку любят в России и сейчас. Наши ювелирные украшения и часы в мультибрэндовых магазинах продаются весьма успешно уже на протяжении нескольких лет. Однако нам кажется, что для дальнейшего продвижения марки и развития нашего бизнеса в России этого недостаточно. К тому же торговля ювелирными изделиями класса "люкс" имеет свои особенности. Chaumet — это не просто ювелирные украшения и часы, а стиль, и выразить его в полной мере в рамках мультибрэндового магазина вряд ли возможно. Поэтому мы приняли решение об открытии монобутика под маркой Chaumet в Москве. Кстати, место для него выбрано тоже не случайно — первый московский бутик Chaumet откроется в Столешниковом переулке, на одной из самых популярных модных улиц. Для нас также важно, что здесь расположены престижные магазины, торгующие предметами роскоши.
— То есть, несмотря на уже имеющуюся популярность, вы, тем не менее, планируете некую рекламу Chaumet?
— Да. Но реклама такой продукции, как наша, имеет некоторые особенности. Chaumet, если речь идет о ювелирных украшениях, не нуждается в промоушне такого характера и объема, как массовые марки, здесь имя говорит само за себя. Ситуация с продвижением часов выглядит несколько иначе. Бюджет на промоушн часов в четыре раза превышает предполагаемые затраты на рекламу ювелирных изделий. Цифры мы предпочитаем не афишировать, но я могу сказать, что это чрезвычайно крупные суммы.
— То есть ваша маркетинговая стратегия в отношении ювелирных украшений отличается от стратегии "часовой"?
— Да. И существенно. Дело в различии рынков. Мировой рынок часов класса "люкс" составляет около $15 млрд. На этом рынке конкурируют между собой примерно 200-300 марок. Ювелирный же рынок в четыре-пять раз больше — его объем составляет около $70 млрд. Но здесь лишь 10% занимают марочные изделия, остальное — продукция, что называется, no name. Но тенденция развития рынка такова: доля именитых марок динамично увеличивается (например, в Японии она составляет уже около трети). Это делает ювелирный рынок весьма перспективным с точки зрения развития бизнеса. Вот почему Chanel, Dior, Louis Vuitton и другие именитые марки уделяют все больше внимания созданию ювелирных коллекций. И мы в России намерены позиционировать себя прежде всего как ювелирная марка.
— А какова, по вашим данным, ситуация на российском рынке часовой и ювелирной продукции?
— Ситуация на вашем рынке ювелирных изделий аналогична мировой, но здесь изделий класса "люкс" представлено даже меньше, чем в других европейских странах. Поэтому наши акционеры, корпорация LVMH, считают российский рынок одним из самых перспективных, несмотря на то что в России все очень быстро меняется.
— Значит, в контексте конкретной страны вы делаете приоритетным одно из двух направлений вашей деятельности. А какие еще средства вы обычно используете для позиционирования продукции Chaumet?
— Например, мы стараемся представить нашу марку как в мультибрэндовых (это прежде всего касается часов), так и в монобрэндовых магазинах. Но сейчас нам выгодно делать акцент на монобрэндах. Еще несколько лет назад монобутики составляли только треть нашего бизнеса, сейчас они составляют половину, через два года их будет 70%. Более того, даже если Chaumet бывает представлен в "мультибрэнде", мы стараемся использовать принцип "магазин в магазине", то есть выделять нашу продукцию на фоне изделий других производителей.
— Почему, выбирая российского партнера, вы остановились на компании "ДжамильКо"?
— Мы целенаправленно выбирали партнера, который является специалистом в области ритейла. Проект с "ДжамильКо" является долгосрочным. После открытия первого магазина в Столешниковом переулке мы собираемся анонсировать открытие второго бутика. Правда, место для него еще не выбрано.
— Московский бутик Chaumet чем-то отличается от магазинов в других странах?
— В принципе нет. Мы намерены представить в магазине полный спектр изделий марки — от эксклюзивных до недорогих. По причинам, которые я упоминал выше, большую часть ассортимента (60%) составят ювелирные изделия, а остальное — часы. Разумеется, как и в любом другом бутике Chaumet, ассортимент московского магазина мы планируем корректировать с учетом вкусов российских клиентов. Но в любом случае, как я уже сказал, в бутике будут представлены не просто ювелирные украшения и часы, а фирменный стиль Chaumet.
|
|
