телекоммуникации
Вчера компания "Техмаркет" заявила, что из-за перехода сотовых операторов на новые схемы выплат дилерского вознаграждения салоны связи будут вынуждены повысить цены на мобильные телефоны. Причем произойти это может уже в начале следующего года. Другие дилеры, впрочем, уверенно говорят, что телефоны дорожать не будут. В ситуации разбиралась корреспондент Ъ ЛАРИСА Ъ-НАУМЕНКО.
Сейчас дилеры при подключении абонентов получают разовое вознаграждение — примерно от $25 за контракт по pre-paid планам до $100 за безлимитные тарифы. Если в течение полугода подключенный абонент не выговаривает сумму выплаченных дилеру комиссионных, тот платит оператору штраф.
Чтобы избежать убытков из-за многочисленных подключений по левым контрактам, когда новый абонент выговаривает все деньги на балансе и перестает пользоваться СИМ-картой, операторы разработали новые схемы выплат дилерского вознаграждения. Они предполагают, что за каждого подключенного абонента дилеры не будут сразу получать всю комиссию. Вознаграждение будет выплачиваться дилеру пропорционально тому количеству денег, которое подключенный им абонент тратит на связь. По конечному размеру комиссионные не будут отличаться от нынешних, зато штрафов дилерам платить не придется.
При этом, правда, на начальном этапе действия новой программы дилеры будут зарабатывать меньше. Как полагают в компании "Техмаркет" (одна из крупнейших сетей салонов связи), для того чтобы компенсировать потери, дилеры могут повысить цены на сотовые трубки. "Не исключено, что цены на телефоны вырастут на 10-15%",— заявил вчера начальник отдела продвижения услуг сотовой связи "Техмаркета" Павел Шалимов.
Однако другие дилеры не склонны драматизировать ситуацию. "На наш взгляд, новая схема выплаты комиссионного вознаграждения не приведет к увеличению стоимости мобильных телефонов — скорее стоит ждать уменьшения скидок, которые получает покупатель при одновременном приобретении телефона и контракта оператора",— говорит пресс-секретарь компании "Евросеть" Татьяна Гуляева. В компании "Максус", владеющей сетью салонов "Связной", разделяют это мнение. "Мы не намерены поднимать цены на мобильные телефоны в связи со снижением дилерской комиссии сотовых операторов",— прокомментировал прогноз "Техмаркета" руководитель отдела по связям с общественностью "Максуса" Анна Свердлова.
К тому же операторы готовы пойти навстречу дилерам. Сейчас сотовые компании разрабатывают компенсационные меры, которые сделают нужду дилеров в оборотных средствах не столь серьезной. "Мы готовы предоставлять рассрочки на штрафы за уже подключенных абонентов и давать карты предоплаты на срочную реализацию. В этом случае оператор не будет сразу платить за предоставленные ему карты",— говорит вице-президент компании "Мобильные телесистемы" Михаил Сусов. Директор по продажам "Вымпелкома" Михаил Яковлев заявил, что компания готова давать товарные кредиты с карточками предоплаты и комплектами для предоплатных контрактов. "Мы не допустим, чтобы наши дилеры пострадали",— заявил господин Яковлев.
Да и сама компания "Техмаркет" не совсем уверена, что цены на телефоны вырастут. В своем вчерашнем сообщении она сделала оговорку: со следующего года отменяется пятипроцентный налог с продаж. Это, по мнению компании, позволит сетевым салонам успешно конкурировать с профильными точками на рынках электроники, которые таким налогом не облагаются. Поэтому "у покупателей сохраняется надежда, что продавцы все-таки сохранят цены на прежнем уровне".