Обновленное отделение ВТБ Private Banking открылось в Самаре в новом здании на ул. Ульяновской, 53. В комфортном офисе премиальные клиенты могут воспользоваться продуктами и сервисами банка на особых условиях. Здесь им также доступны услуги Family Office, приватные переговорные комнаты и сейфовые ячейки.
ВТБ Private Banking — это комплексный подход к работе с премиальными клиентами, который включает индивидуальную программу обслуживания капитала и объединяет в себе лучшие решения и практики частного банковского обслуживания. За последние два года это направление ВТБ показало опережающий рост: по инвестициям и обслуживанию владельцев бизнеса банк занял лидирующие позиции на рынке с долей 30%. Объем средств под управлением вырос в 1,6 раза, составив 2,1 трлн рублей, а число обслуживаемых клиентов превысило 20 тысяч.
Комментируя вопрос о том, как удалось достичь таких высоких показателей, старший вице-президент, руководитель ВТБ Private Banking Дмитрий Брейтенбихер отметил: «Основа нашего бизнеса — это люди. Сегодня в ВТБ сформировалась профессиональная команда, которая способна дать премиальным клиентам уровень инвестиционной экспертизы, ранее доступный только крупным институциональным инвесторам. Активного роста клиентской базы удалось достичь благодаря синергии с корпоративным блоком. Достаточно большое количество клиентов к нам пришло из среднего бизнеса — это топ-менеджеры и собственники компаний».
Самарская область является регионом с высокой финансовой активностью премиальных клиентов. За 2019 год портфель средств под управлением Private Banking в Самаре вырос на 32% и составил 41,7 млрд рублей. Клиентская база увеличилась на 29%. Сегодня около 600 самарцев обслуживаются в VIP-офисе ВТБ.
«Мы видим потенциал для развития Private Banking в Самаре в увеличении доли присутствия на рынке и в интенсификации бизнеса. В последнее время продуктовые предпочтения наших клиентов заметно изменились с классических депозитов в сторону индивидуальных инвестиционных решений. Доля проникновения инвестиционных продуктов в регионе составляет порядка 44%, что выше, чем в среднем по России. В 2020 году мы ожидаем прироста средств в самарском подразделении примерно на 5 млрд рублей и также хотим увеличить число клиентов на 20%», — добавил Дмитрий Брейтенбихер.
По его словам, в текущем году на фоне снижения ставок по классическим депозитам продолжится рост интереса к инвестиционным инструментам, особенно востребованными сервисами будут инвестиционный check-up и advisory.
Самарский регион также является лидером по использованию услуг Family Office, который включает в себя юридическое и налоговое консультирование, структурирование личных активов и разработку стратегий преемственности, альтернативные инвестиции и lifestyle-менеджмент.
«Наше подразделение уникально на рынке в части полного юридического сопровождения, налоговой поддержки клиентов, а также помощи в организации наследования капитала. Большинство наших клиентов — люди, которые заработали средства в 90-х — начале 2000-х годов и которые постепенно задумываются о том, как включить своих детей и внуков в структуру управления бизнесом. Мы помогаем реализовать этот процесс грамотно и безопасно, с соблюдением всех требований законодательства», — подчеркнула руководитель дирекции Family Office Наталья Бирюкова.
Сегодня порог входа в ВТБ Private Banking в регионах России составляет 30 млн рублей. Его услугами пользуются самые разные категории состоятельных клиентов — собственники и топ-менеджеры компаний, выдающиеся спортсмены и деятели культуры.