Несмотря на прогнозируемый в 1993 году спад в продажах американских сигарет
на российском рынке, руководство российского филиала компании R. J. Reynolds
Tobacco International намерено укрепить свою позицию в России. Вчера
российский филиал компании, входящей в корпорацию RJR-Nabisco, распространил
официальный пресс-релиз, в котором приводились некоторые итоги деятельности
компании на рынках России и стран СНГ в 1992 году. На фоне ожидаемого
уменьшения сбыта американских сигарет в России на 60% российский филиал
R. J. Reynolds продолжит работу по усилению позиций на рынке основного сорта
сигарет, производимых компанией — Camel, — и несколько видоизменит
стратегию маркетинга: большие усилия будут направлены на поддержку сбыта
сигарет менее престижных, но хорошо известных в России марок — Magna и
Monte Carlo. Кроме того, R. J. Reynolds продолжит осуществление и разработку
производственных проектов в Санкт-Петербурге.
R. J. Reynolds Tobacco International является третьей в мире компанией,
производящей сигареты. Штаб-квартира в г. Винстон-Салем, США. Производитель
трех из десяти наиболее популярных в мире марок сигарет — Camel, Winston и
Salem. Входит в состав крупнейшего мирового производителя пищевых и табачных
изделий — компании RJR Nabisco. Сумма продаж за 1991 (итоги за 1992 г. пока
не подведены) год $8,5 млрд. В России интересы R. J. Reynolds представляет
дочерняя фирма RJR Nabisco — RJR Nabisco-Russia, созданная в 1991 году.
Основным негативным последствием 1992 года для действующих в России
крупнейших производителей табачных изделий было планомерное повышение
налоговых ставок и таможенных ставок на сигареты, импортируемые российскими
компаниями. В связи с резким увеличением в 1992-1993 гг. налоговых ставок и
таможенных пошлин на ввозимые в Россию табачные изделия, уровень розничных
цен на продукцию R. J. Reynolds будет неуклонно расти (прогнозируемая цена на
пачку Camel, после введения в действие с 1 апреля новых налогов, составит
700 рублей). Эксперты R. J. Reynolds утверждают, что общие издержки импортера
по сравнению со стоимостью проплаченного контракта составляют в настоящее
время 98% (с учетом НДС, таможенных пошлин и акцизных сборов). По оценкам
представителей компании, в 1993 году сбыт американских сигарет на российском
рынке в целом может снизиться примерно на 60%. Несмотря на растущий курс
доллара и предполагаемое доведение розничных цен на Camel до уровня $1,
российский филиал R. J. Reynolds намерен предпринять ряд конкретных шагов по
стабилизации своего бизнеса.
Одним из перспективных направлений деятельности компании на российском рынке
является ориентация на продвижение менее престижных, однако хорошо известных
потребителю марок — Magna и Monte Carlo. Парадоксально, но сорт Magna,
появившийся на мировых рынках в 1980-х гг. и позиционируемый как "недорогие
качественные сигареты", занял свою нишу на российском рынке без
дополнительных усилий по стимуляции сбыта. По мнению экспертов
R. J. Reynolds, в 1993 году сбыт сигарет Magna, оптовая цена на которые для
российских дистрибуторов составляет 18 центов (мягкая пачка), имеет серьезные
перспективы и будет поддержан специальными рекламными акциями. В то же время
и сбыт основной марки R. J. Reynolds — Camel (оптовая цена для российских
дистрибуторов 41 цент) — будет сопровождаться мощной рекламной кампанией с
традиционным слоганом World of Adventure.
Среди анонсированных планов R. J. Reynolds на 1993 год — организация
розничной продажи своих сигарет через сеть киосков общероссийской лотереи
"Лотто миллион". По удачному совпадению, цветовое решение киосков по
распространению билетов "Лотто миллион" (желто-голубой цвет) соответствует
фирменным цветам марки Camel. Подробности соглашения между продюсерами
лотереи и R. J. Reynolds не разглашаются, однако, по сведениям Ъ, несколько
московских киосков "Лотто миллион" (в районе ВДНХ) уже торгуют сигаретами
Camel. Менеджеры R. J. Reynolds сообщили, что для продажи в киосках "Лотто
миллион" будут осуществляться прямые поставки со складов компании.
Наблюдатели отмечают, что эта акция R. J. Reynolds является своеобразным
ответом на продолжающееся размещение фирменных киосков Marlboro в оживленных
районах Москвы. Любопытно, что сами московские представители R. J. Reynolds
называют сложившуюся в конкуренции с Philip Morris ситуацию "легкой
конфронтацией".
В условиях прогнозируемого спада сбыта импортируемых сигарет, еще одним
направлением деятельности компании в России станет осуществление и разработка
производственных проектов в Санкт-Петербурге. Первая модернизированная линия
компании RJR-Петро (бывшая Табачная фабрика имени Урицкого), в которой
R. J. Reynolds принадлежит контрольный пакет акций, была пущена в декабре
1992 года, в марте планируется пустить еще две линии. Планируется, что в 1993
году RJR-Петро достигнет проектной мощности — 22 млрд штук табачных изделий
российских марок в год. Еще одна новость — компания намерена построить в
пригороде Санкт-Петербурга завод по производству сигарет фирменных марок
R. J. Reynolds. К сожалению, дополнительная информация об этом проекте не
разглашается, однако в случае реализации этого проекта позиции R. J. Reynolds
в конкуренции с объявленными производственными программами Philip Morris и
Rothmans в регионе Санкт-Петербурга значительно укрепятся.
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ, ВЛАДИМИР Ъ-МАЛЮКОВ