Россияне потянулись в аутлеты. Стоковый формат стал популярным даже в сегменте люксовых брендов. Эксперты объясняют это падением доходов граждан. Импульсивный подход к покупкам ушел в прошлое. Сейчас шопинг проходит в два этапа: сначала человек изучает ассортимент и цены брендов в интернете и только потом целенаправленно едет в аутлет. Современные покупатели не только практичные, но еще и идейные, отмечают эксперты. Отдавать крупные суммы за одежду и обувь на один сезон сейчас считается не модным.
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ / купить фото
Этот тренд меняет и принципы работы продавцов luxury-товаров, отметила генеральный директор компании All about luxe Юлия Бевзенко: «В 2013 году мы очень радовались, что пошел целый поток на маленькие сумочки, кожгалантерею, как ее называют, тот же Louis Vuitton, Prada и так далее. Кризис вымыл эту аудиторию полностью, и она сейчас с удовольствием, невзирая уже на модные тренды, просто пойдет в аутлет и купит свою любимую марку, раз ее нельзя купить в сезон в бутике. Давайте также не будем забывать, что мода как таковая и люкс — это все-таки немножко отмирающие сейчас категории в мышлении новых поколений. Не обязательно одеваться супермодно, главное — одеваться экологично, последовательно идти за своей идеей. Например, кто-то говорит, что не одевается в меха, а кто-то, что утилизирует одежду. Аутлеты очень хорошо в эту концепцию вписываются, потому что коллекции в итоге не сжигают, как это принято у самых топовых марок, а просто уходит в аутлет».
В минувшем году в Россию не пришел ни один новый бренд в категории масс-маркет. А игроки премиального сегмента не рисковали открывать монобрендовые магазины, предпочитая тестировать рынок временными форматами. Эксперты отметили, что в 2019 году завершился переход потребителей из среднего в нижний ценовой сектор. Это дало толчок к развитию форматов off-price и аутлетов. И они будут развиваться еще на протяжении нескольких лет, поскольку пока что не все россияне представляют себе, почему магазин дает такую скидку. Все без подвоха — чистый бизнес, заверила коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян: «Первая категория — это аутлеты, магазины, продающие товары со скидкой от производителей, от владельца торговой марки. В России они назывались магазинами от фабрики, то есть магазин, который приближает розничную цену к оптовой. Скидка возможна за счет исключения розничных цепей из этой дистрибуторской цепочки. Эта разница может составлять от 30% до 50%. Вторая категория — это магазины off-price, ассортимент которых состоит из остатков прошлых сезонов. То есть оставшиеся вещи свозят в эти специализированные центры, к примеру, в Familia».
Сейчас Россия по насыщенности аутлетами приближается к европейским странам. Показатель считается по соотношению торговых квадратных метров на тысячу человек. Причем у России есть своя особенность — аутлет-центры строят пусть и в отдалении, но все же на границе мегаполиса, в то время как в Европе до него придется ехать далеко за город. Сейчас 80% аутлетов находится в Москве, но формат постепенно выходит и в регионы, отметил замруководителя отдела исследований JLL Владислав Фадеев:
«Мы будем смотреть, в каких регионах будут еще развиваться аутлеты, потому что на настоящий момент это Москва и Санкт-Петербург, один в Екатеринбурге. Краснодар, Ростов, возможно, Казань — наверное, эти города будут прежде всего интересны с точки зрения развития аутлетов в регионах Российской Федерации. Развитость регионального рынка, представленность ритейлеров на этих рынках, доходы населения — на основе этих показателей мы посчитали потенциальную емкость рынка, и в этих городах она достаточна для того, чтобы там появился этот формат».
Сейчас в России работают семь аутлетов, шесть из них в Москве. В течение года планируют открыть еще два таких центра.