После закрепления на рынке Петербурга московские дилерские сети начинают присматриваться к областным рынкам Северо-Запада. Целый ряд продавцов мобильных трубок заявили о намерении развивать региональный бизнес. Приход московских дилеров в Петербург ознаменовался уходом с рынка мелких компаний. Та же участь теперь ожидает небольших региональных продавцов.
Дилеры идут в регионы тоже вслед за сотовыми компаниями. "Интерес этим рынкам понятен. Уровень проникновения здесь растет, активный набор абонентской базы, который начинает прекращаться в Петербурге, в котором уровень проникновения скоро составит 50 процентов, постепенно перетекает в регионы", — прокомментировали в отделе маркетинга компании "Диксис". "Региональные рынки демонстрируют сейчас хороший уровень подключений. Кроме того, они сейчас стимулируются маркетинговыми мероприятиями сотовых операторов", — сообщил коммерческий директор Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон" Николай Деменчук. "Мы понимаем, что у региональных рынков хороший потенциал: об этом, в частности, свидетельствуют и темпы подключений к нашей сети. Например, в Калининграде в ближайшее время абонентская база превысит 100 000 человек — и это всего за 16 месяцев работы, в Архангельске — более 70 000 за 14 месяцев. Поэтому регионы для нас сегодня не менее важны, чем Санкт-Петербург", — сообщил начальник службы маркетинга петербургского филиала МТС Вадим Злобин. Ожидается, что активность операторов в регионе увеличится после того, как там появится "Би Лайн GSM", в планах компании — запустить первую сеть за пределами Петербурга и Ленобласти в Новгороде 1 ноября.
Новые игроки достаточно высоко оценивают свои шансы на успех. "Как правило, на региональных рынках работают магазины, которые можно было бы отнести к категории подвальных или полуподвальных. Обычно они не располагают теми преимуществами, которые есть у крупных сетевых фирм — брэнд, сильная маркетинговая политика и т.д.", — считает управляющий компанией "Евросеть" Евгений Чичваркин.
Тем не менее на Северо-Западе московские компании будут конкурировать не только с местными фирмами, но и с петербургскими дилерами, которые уже закрепились там. Так, уже более двух лет в Мурманске и Калининграде работает "Элиен телеком", компания "Связар" имеет несколько салонов в Карелии, "М-Связь" — в Великом Новгороде. Другие петербургские компании тоже присматриваются к этим рынкам, в частности "Телефорум", "Ультрастар".
Как отмечают уже действующие на региональных рынках игроки, для каждого из них характерна своя специфика. "Наша работа в Мурманске прошла под знаком к конкуренции с сильным местным игроком. А если говорить, например, о Калининграде, то главное его отличие — большое количество 'серых' телефонов, которые везут из близлежащих стран", — отметил председатель совета директоров группы компаний "Элиен телеком" Алексей Гаккель.
Новость о намерениях москвичей приняться за освоение новых рынков не пугает успевших закрепиться там петербуржцев. "Произойдет тот же процесс, что и в Петербурге, — с рынка будут вынуждены уйти мелкие фирмы, серьезным игрокам здесь угрозы нет", — считает Алексей Гаккель. Тем более что, похоже, за отдаленные рынки москвичи примутся в следующем году, на первом этапе они планируют освоить Ленобласть. "До конца года мы планируем иметь всего 50-60 салонов, из которых около 10 придется на Ленобласть", — сообщил руководитель рекламного отдела петербургского филиала компании "Связной" Иван Алехин. Сейчас у компании в области пять магазинов. "Евросеть" тоже идет в Ленобласть, в ближайшее время здесь должен открыться их первый магазин.
МИХАИЛ ЗВОНОВ