Вчера ОАО КамАЗ объявило о единовременном снижении цен на самые ходовые запчасти на 20-40%. Эта акция по замыслу руководства КамАЗа должна вытеснить с рынка "серых" производителей, с которыми автозавод конкурирует уже несколько лет. Сразу после появления этой информации несколько дилеров КамАЗа объявили об увеличении закупок оригинальных запчастей в полтора-два раза.
Как сообщил Ъ директор по продажам ОАО КамАЗ Сергей Майоров, "серыми" производителями КамАЗ считает тех, кто выпускает запчасти без соответствующего сертификата и с фальшивым товарным знаком: "120 предприятий страны выпускают продукцию, аналогичную нашей, и 80% сосредоточены в Набережных Челнах. У нас нет претензий к крупным производителям, например костромской 'Мотордетали' или тюменскому 'Рубину', которые выпускают сертифицированные комплектующие, по качеству не уступающие нашим. Но абсолютное большинство 'конкурентов' выпускают низкокачественную продукцию в подвалах и гаражах и несут при это минимум издержек". "Серые" запчасти, произведенные на заводских площадках, дешевле оригинальных на 5-15%, а на детали кустарного производства цена ниже в два-три раза.
В начале года Камский автозавод обнародовал новую стратегию продаж. Была поставлена задача поднять долю выручки от реализации запчастей в общем объеме продаж КамАЗа с 20 до 30%. Стратегия предусматривала доставку необходимых запчастей в любую точку страны в течение 24 часов, а также категорически запрещала дилерам использовать при ремонте запчасти "серых" производителей. Несмотря на это, даже авторизованные сервисные центры КамАЗа продолжали закупать более дешевые "альтернативные" детали. Как объяснили Ъ в одном из московских дилерских центров, эта продукция при сходном качестве "существенно дешевле" оригинальной. Более того, представители автозавода признают, что не располагают статистикой, подтверждающей более низкое качество "серых" запчастей.
В августе автозавод собрал дилеров и своих партнеров-производителей, работающих по лицензии КамАЗа, на совещание, посвященное анализу рынка запчастей. Дилеры в один голос предложили снизить цены.
КамАЗ внял совету коллег и вчера объявил о снижении цен на 20-40% на 46 позиций запчастей, пользующихся повышенным спросом на рынке: разнообразные трубы, шестерни, диски, поршни и гильзы. Так, барабан тормозной 5511-3501070, стоивший в торговом доме КамАЗ 790 руб., у сторонних производителей 650-700 руб., теперь оценен в 627 руб. Как утверждает господин Майоров, решению о снижении цен предшествовал тщательный расчет по каждой позиции, поэтому "ни одна деталь в убыток КамАЗу продаваться не будет".
Дилеры уже отреагировали на инициативу КамАЗа. По данным пресс-службы предприятия, вчера ООО "КамАЗ-Дон", представляющее интересы завода на юге России, увеличило заказ на диск 11-1601093 на 150%, а челнинское ООО "Ренавтоцентр" подняло норму закупок гильз 740-1000128 на 110%.
ШАМИЛЬ Ъ-ИДИАТУЛЛИН, Казань