На юге России малый и средний бизнес традиционно активен. А в Краснодарском крае — особенно, об этом из года в год свидетельствует даже статистика налоговой службы. Тем не менее, очень многие предприниматели на старте часто не имеют нужных компетенций, что замедляет их развитие. Опыт – главное, что им нужно. И сегодня они находят у банков не только финансовую поддержку, но и могут рассчитывать на консультации и обмен знаниями на разных этапах своего становления. Потому что все понимают – именно МСБ нередко двигает рынок вперед. И сегодня мы расскажем одну из историй такого успеха — возможно, кого-то она вдохновит стремиться к большему и даст тот самый ценный опыт.
Знакомьтесь — Нурбий Шантыз, владелец компании по производству напитков «Адыгейское пиво». В 2014 году он пришел работать на Адыгейский завод «Асбир», хотя до этого не имел к напиткам никакого отношения и работал совсем в другой сфере. Однако уже в 2016 году он увидел большие перспективы на рынке продажи этой продукции и решил создать торговую сеть, где можно было бы ее реализовывать. Ее так и назвали - «Адыгейское фирменное». Первая торговая точка появилась в 2017 году, а, когда магазинов было уже несколько, Нурбий понял, что для обслуживания растущего бизнеса необходим банк и начал искать надежного партнера. В первую очередь, конечно же, был нужен эквайринг. В итоге, выбрали Сбербанк, так как понравились предложенные условия. «Изначально предложили более выгодный процент. Кроме того, в пользу банка сыграла его широкая география сети банкоматов, которые есть практически везде», - рассказал предприниматель. Причем по его просьбе на терминал эквайринга даже поместили логотип компании, хотя обычно банки такое делают только по запросу крупных федеральных клиентов.
Первая торговая точка появилась в 2017 году, а, когда магазинов было уже несколько, Нурбий понял, что для обслуживания растущего бизнеса необходим банк и начал искать надежного партнера
Другими продуктами Сбербанка, которые помогли Нурбию в развитии бизнеса, стали кредиты и лизинг. По его словам, очень помогло наличие индивидуального менеджера, благодаря чему 90% вопросов решались просто по звонку или в чате. Что касается лизинга, то он позволил Нурбию приобрести два автомобиля для перевозки продукции, причем банк одобрил сделку всего за три дня.
Партнерство с банком, а также правильно выбранная бизнес-модель позволили предприятию Нурбия Шантыза быстро закрепиться на рынке. Отличие выбранного им подхода было в том, что он не пытался сразу завоевать Краснодар, как это делают многие, а начал с районов, где конкуренция ниже. Уже там компания «набила руку», исправила недочеты в работе, а после была готова заходить в столицу региона. Сейчас созданная сеть насчитывает 80 торговых точек, из которых 70 — в Краснодарском крае. Также география покрывает часть Адыгеи, а теперь компания заходит в Республику Крым. В самом Краснодаре сегодня насчитывается 24 точки, но этим летом их количество планируется увеличить до 50. «Сейчас по нашим оценкам сеть занимает третье или четвертое место на Кубани по числу магазинов. Но уже в ближайшее время мы планируем выйти на второе», - озвучивает планы Нурбий.
Спрос на нашу продукцию растет, но подчеркну, что востребована именно качественная продукция. Так что успех того или иного направления бизнеса во многом зависит от того, насколько хорошо ты понимаешь свой рынок
Кроме того, он открыл новое направление — начал производить оборудование для пищевой промышленности, резервуары из нержавеющей стали. И в развитии этого бизнеса он теперь также активно использует инструменты банка-партнера. Такой успех позволил предпринимателю исполнить свое давнее желание и открыть благотворительный фонд «Доброе дело», счет для которого также завел в Сбербанке.
Конечно, кто-то может посчитать, что Нурбию просто повезло, да и направление бизнеса он выбрал выгодное. Но он с этим не согласен, поскольку законодательство отрасли в последние годы заметно ужесточилось, что добавило хлопот занятым в этой сфере компаниям. Поэтому говорить, что дорога была легкой, нельзя. Тем не менее, он видит перспективы в том, чем занимается, и уверен, что, если делать все правильно, то дело будет успешным. «Спрос на нашу продукцию растет, но подчеркну, что востребована именно качественная продукция. Так что успех того или иного направления бизнеса во многом зависит от того, насколько хорошо ты понимаешь свой рынок», - считает Нурбий.
Очень помогло наличие индивидуального менеджера, благодаря чему 90% вопросов решались просто по звонку или в чате
Заместитель управляющего Краснодарским отделением ПАО Сбербанк Татьяна Сергиенко рассказала, что банк создает необходимые условия к тому, чтобы клиенты тратили как можно меньше времени на различные операции. И в первую очередь это актуально для бизнеса. Только в 2019 году был запущен ряд цифровых сервисов специально для предпринимателей: онлайн-открытие расчетного счета, дистанционная регистрация бизнеса и онлайн-кредитование. То же можно сказать и о кредитовании — его стараются сделать максимально комфортным для корпоративного клиента.
«Мы уделяем большое внимание созданию новых и совершенствованию действующих механизмов финансово-кредитной поддержки регионального бизнеса. Тарифная политика позволяет клиентам выбирать оптимальные пакеты услуг, соответствующие потребностям бизнеса. Так, для начинающих предпринимателей есть тариф «Легкий старт», который предоставляется бесплатно. Мы следим за тем, как развивается бизнес клиента и при возникновении запроса на новые продукты и сервисы – предоставляем. В 2018 году новыми корпоративными клиентами Краснодарского отделения Сбербанка стало более 29 тыс. организаций, что почти в два раза превышает показатель 2017 года», - рассказала Татьяна Сергиенко.
Сегодня предприниматели находят у банков не только финансовую поддержку, но и могут рассчитывать на консультации и обмен знаниями на разных этапах своего становления
Основными продуктами, которыми активно пользуются малые и средние предприятия, сейчас являются расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, кредитные бизнес-карты, торговый эквайринг и инкассация — то есть, все то, без чего вести финансовую деятельность сейчас практически невозможно. «Для начинающих предпринимателей наряду с банковскими сервисами предоставляются сервисы поддержки бизнеса: продвижение сайта в интернете, сервис автоматизированной оплаты налогов для предпринимателей, находящихся на УСН, а также консультирование по ключевым направлениям ведения бизнеса», - уточнила эксперт. К слову, с начала года в Краснодарском крае уже было выдано 739 онлайн-кредитов на сумму 1,9 млрд рублей.