Чтобы создать популярный, конкурентоспособный продукт, лизингодатели должны ориентироваться на потребности клиентов и особенности их бизнеса. Руководствуясь этим, группа компаний «Балтийский лизинг» в первом квартале года запустила новые программы по приобретению легковых автомобилей и сельхозтехники и активизировалась в сегменте продаж медоборудования. Директор филиала компании в Ростове-на-Дону Светлана Белова рассказала о преимуществах программ, об основных клиентах компаний-участников лизингового рынка, а также объяснила, почему лизинг медтехники обрел такую популярность за последние полтора года.
— Почему вы приняли решение о запуске масштабной программы в сегменте автотранспорта? Каковы ее конкурентные преимущества?
— Мы регулярно запускаем программы по различным направлениям бизнеса. Сегмент автотранспорта является в нашей компании одним из самых популярных. В начале первого квартала компания начала обсуждать сразу с несколькими поставщиками возможность предоставления клиентам выгоды, результат был объединен в программе «Невесомое удорожание — весомый аргумент». Среди ее преимуществ минимальный пакет документов и удорожание от 0%. Последнее зависит от графика платежей, размера аванса и срока лизинга. Программа позволяет купить без переплаты автомобили более чем 15 брендов ключевых производителей.
Помимо спецпредложений мы предлагаем покупателям автотранспорта комфортные базовые условия. Так, при приобретении легковых автомобилей первоначальный платеж требуется в размере от 5% их стоимости, для грузовых и легких коммерческих машин — от 10%. Предварительное решение по договору принимается в день обращения. Кроме того, клиент может сам выбрать удобный для него график платежей – аннуитетный, равномерный или ускоренный. Также напомню, что клиент может выкупить автомобиль досрочно без дополнительной комиссии.
— Недавно вы запустили специальную программу для представителей АПК с сезонным графиком платежей. В чем заключается выгода для сельхозпроизводителей?
— Основная выгода этой программы — в сезонных графиках платежей, составляя которые, мы учитываем все особенности бизнеса представителей АПК. Для них важно минимизировать затраты в весенний сезон, когда все силы и средства направлены на посевные работы. А когда урожай будет собран и фермерские хозяйства аккумулируют максимальный доход от продаж своей продукции, размер платежа изменится, но останется для них комфортным. Отмечу, что условия программы распространяются на абсолютно любую сельскохозяйственную технику.
— Какие программы господдержки доступны клиентам компании в этом году?
— Крупные компании могут принять участие в программе «Лизинговые проекты», которую реализует федеральный Фонд развития промышленности (ФРП). Она предназначена для производственных компаний, желающих приобрести дорогостоящее оборудование. Им предоставляются займы под 1% годовых. Сумма займа может покрывать от 10% до 90% аванса. Срок, на который предоставляются средства, достигает пяти лет, при этом он не должен превышать срок договора лизинга. При этом размер аванса, который планирует внести клиент, может варьироваться от 10% до 49%.
— Как изменились финансовые показатели филиала «Балтийского лизинга» в Ростове-на-Дону в первом квартале 2019 года по сравнению с тем же периодом 2018-го?
— В первом квартале 2019 года рост выручки в целом составил 20%. Лизинг легкового и легкого коммерческого автотранспорта показал рост на 60%. Кроме того, мы заключили много договоров на приобретение грузовой техники.
К концу года мы рассчитываем как минимум сохранить эти результаты. По нашим прогнозам, резких скачков на рынке не предвидится.
— Какой из сегментов рынка, на ваш взгляд, имеет наибольший потенциал роста? Чем это обусловлено?
— Есть несколько сегментов, которые традиционно входят в топ-3 в структуре нашего бизнеса,— это автотранспорт, специальная техника и оборудование, все они имеют огромный потенциал для развития. Однако сегодня я хотела бы уделить внимание лизингу медицинского оборудования. Этот сегмент активно развивается на нашем рынке последние полтора года, поскольку в налоговом законодательстве в октябре 2017 года произошли изменения, благодаря которым лизинговые платежи клиентов, приобретающих медтехнику, не облагаются НДС. Это значительно удешевило подобные сделки и клиники начали проявлять к ним интерес. Сейчас мы отмечаем значительный рост в этом сегменте, с учетом низкой базы предыдущих лет он колеблется от 50% до 60%.
— Предприятия из каких отраслей проявляют наибольший интерес к лизингу на юге России? Соответствует ли это общероссийским тенденциям?
— У нас наиболее часто пользуется лизингом строительный бизнес. Это характерно и для России в целом, поскольку сейчас везде идет активное строительство.
В перспективном для нас сегменте АПК многие сельхозпроизводители еще по привычке рассчитывают на собственные силы или господдержку, но в целом предприятия из этой сферы составляют значительную долю в общем объеме клиентов лизинговых компаний.