Директор стартап-академии «Сколково» и основатель венчурного фонда Red Sharks Ventures Юрий Митин рассказывает, почему Panic отказалась от предложений крупных компаний, и как это повлияло на ее дальнейшее развитие.
Фото: Сафрон Голиков, Коммерсантъ / купить фото
Глупо не замечать конкурентов и пытаться зарабатывать в гордом одиночестве, если компания только запустилась. Рынок всегда даст о себе знать, и на изменения в нем невозможно не реагировать. Особенно бизнесу нелегко, когда он становится на пути у крупной компании. И в этом случае либо стартап безболезненно пройдет процедуру поглощения, либо ему придется терпеть крах.
В 2000 году в стартап Panic пришло два запроса от крупных компаний: AOL и Apple. Стартапом владели Кейбл Сэссер и его коллега Стивен Фрэнк. Они единственные, кто на тот момент руководил, разрабатывал и зарабатывал в компании. К моменту поступления делового предложения у Panic был офис в двухкомнатной квартире и программа Audition. Продажа софта крупному конкуренту сулила много выгоды. Но две сделки были сорваны. Несмотря на неудачу, основатели Panic не расстроились, напротив, они решили продвигать свои разработки дальше и больше. Кроме того, высокая оценка Стива Джобса повысила в разы уверенность в успехе компанию из двух человек.
На пороге новых открытий компаний Apple рынок медленно, но верно двигался в сторону обеспечения решений для задач Mac и iOS. Panic не стала исключением и остановила разработку и продажу продукта Audition. Но стартап пошел другим путем и вместо конкуренции с IT-гигантом стал зарабатывать на софте для него.
Финансовые результаты
Упустив свой единственный шанс стать частью истории другой компании, Panic сотворила свою. На сегодняшний день компания Panic — это разработчик программного обеспечения и создатель видеоигр, специализирующийся на приложениях Apple. По данным аналитического агентства Think Gaming, ежегодный доход от продажи продуктов компании составляет более $10 млн.