Обозреватель «Коммерсантъ FM» Юрий Митин рассказывает о сервисе OneFit, который позволяет купить абонемент на любое занятие в сотнях фитнес-клубах в один клик.
Фото: Валерий Титиевский, Коммерсантъ
Инвестиции в непроверенную бизнес-модель — все равно, что деньги на ветер. Схема может быть понятной и приглядной, но на деле не сработать. Она также может быть использована на другом рынке, но абсолютно не подходить под конкретные задачи стартапа. Принимая во внимание чужой опыт и местные предпочтения, почти любую бизнес-модель можно успешно скопировать.
В 2015 году коммерческий директор компании «КупиКупон» Александр Кизьяков обнаружил в базе клиентов высокий процент фитнес-клубов. Это надоумило его на создание ресурса, который бы позволил покупать абонемент на любое занятие в один клик. Подготовка к запуску сервиса -агрегатора OneFit заняла четыре месяца. Шаблоном сервиса стал известный американский сервис единого абонемента ClassPass. Александр хотел адаптировать зарубежный проект для России, и за полгода удалось подключить 200 клубов. Но на рынке у данной услуги уже были конкуренты, которые пришли незадолго до появления OneFit, поэтому отличительной особенностью стало снижение цены и электронный абонемент на фитнес. Сама карта дает человеку право записаться на тренировку в любом клубе. Но если он продлевает абонемент, то получает 10-процентную скидку. Каждое занятие фитнес-клубу оплачивает онлайн-агрегатор. Первым инвестором выступил основатель компании, в которой еще недавно трудился сам Александр. Он вложил в сервис 10 млн руб.
Финансовые результаты
Сегодня OneFit — это онлайн-агрегатор более 400 фитнес-клубов и спортивных студий в Москве и в Санкт –Петербурге с оборотом в 15 млн руб. в месяц. В 2016 году в компанию вложился венчурный консорциум United Business Angels и российский фонд «БГ-Инвест». А в конце 2017 года в компанию инвестировал еще и фонд «Гераклион». Общая сумма инвестиций в проект, таким образом, превысила 35 млн. руб.