В Москву приехал Бенуа Вердье, один из основателей марки нишевой парфюмерии с забавно звучащим для русского уха названием Ex Nihilo. В эксклюзивном интервью «Коммерсантъ Стиль» он рассказал о том, что оно означает, как они начинали свой бизнес и почему не боятся разориться.
Создатели парфюмерного дома Ex Nihilo Оливье Ройер, Сильви Лодей и Бенуа Вердье
— Давайте с самого начала: что означает Ex Nihilo? Многие задаются этим вопросом.
— О, это очень просто. С латинского языка «Ex Nihilo» означает «из ничего». Кроме того, слово «nihilo» созвучно с «nihilism», а нигилизм от парфюмерии — это вообще наша тема. Мы любим ломать стереотипы и в целом стараемся быть ни на кого не похожими.
— Как вы начинали?
Бенуа Вердье
Бенуа Вердье
— Нас трое: лично я с самого начала вел маркетинговую стратегию. До создания Ex Nihilo мы все занимались разными проектами: к тому времени я уже успел поработать в косметических компаниях вроде L`Oreal и понимал, как все устроено в парфюмерно-косметическом бизнесе. Мы год сидели продумывали запуск, общались с парфюмерами, выбирали названия и вообще ничего не зарабатывали, зато потом все закрутилось, как мы и планировали.
— Вы привлекали сторонние инвестиции?
— Да, у нас есть инвестор, который очень помог нам — его имя мы не раскрываем, он предпочитает оставаться в тени. Мы и так все вложили свои накопления в стартап, но этого было мало. А при его помощи мы смогли открыть свой первый бутик в Париже на улице Форбур Сент-Оноре (вы, думаю, представляете, какие там цены на аренду помещений!) и тогда, пять лет назад, и правда поразили всех, возникнув вот так, из ничего, из ниоткуда.
— Каковы ваши позиции сейчас, ваш бизнес стал прибыльным?
— Конечно, мы за год рассчитались с долгами и начали зарабатывать: и на развитие бренда, и на себя. Кстати, большое спасибо России — вы первыми поверили в нас, ваш рынок для нашей марки был и остается самым активным и растущим. Потом уже идут Великобритания и США, где мы тоже чувствуем себя довольно уверенно.
Бутик Ex Nihilo
— Сегодня существует столько нишевых парфюмов! Чем вы от них отличаетесь?
— Я могу ответить просто: если Kilian — это Bentley, то мы — Tesla. Понимаете, мы всегда на острие технологий: от упаковки до оформления бутиков и клиентского сервиса.
— Интересно, что вы придумали такого, до чего бы никто еще не додумался?
— У нас ароматы упакованы в экологичную упаковку в виде застывшей пены: она не просто биоразлагаемая, но и служит отличной защитой для парфюма: предохраняет от перепадов температуры и воздействия солнечных лучей. Сами ароматы мы выпускаем в трех версиях — в бутиках происходит их кастомизация, где каждый покупатель может замиксовать себе ту версию аромата, которая ему ближе. Рецепты мы потом сохраняем в нашей клиентской базе. По причинам, связанным с российским налогообложением, в вашей стране мы такой сервис пока не можем предоставить, но он есть во всех флагманских бутиках марки по всему миру. Кроме того, ароматы можно попробовать через специальные колбы, где они распыляются максимально комфортно для их восприятия и не нужны никакие бумажные блоттеры.
— Расскажите, как вы решаете, какой аромат будет следующим в коллекции.
— Все очень зависит от впечатлений, тонких материй: я могу посмотреть фильм, услышать музыку, необычную историю. И после этого мы отправляем бриф парфюмерам и получаем образцы и тестируем их. Как правило, за полгода новый аромат создается.
— Поделитесь вашими планами на будущее.
— Мы хотим продолжать развиваться, но не превращаться в массовую нишу — к сожалению, сейчас это происходит повсеместно. Наши ароматы предназначены для ценителей, и мы все делаем для того, чтобы наши клиенты чувствовали себя таковыми.