Как с помощью факторинга повысить энергоэффективность предприятия, рассказывает директор по развитию бизнеса ВТБ Факторинг в регионе «Восточная Сибирь» Константин Подтихов.
– Факторинг ассоциируется прежде всего с инструментом для сферы торговли, где, как правило, используется короткая отсрочка платежа. Мероприятия по повышению энергоэффективности можно назвать инвестиционным проектом с большими суммами и, главное, более длительными сроками. Как факторинг может встраиваться в такие проекты?
– Действительно, факторинг долго считался краткосрочным инструментом для финансирования торговых компаний. Однако в последние годы он активно применяется для финансирования предприятий промышленности. Это связано с тем, что практически все поставщики и подрядчики работают на условиях отсрочки платежа, которая в текущей бизнес-конъюнктуре составляет в среднем от 45 до 90 календарных дней. Поставщик отгружает товар, подрядчик выполняет работы, подписывает закрывающие документы, а деньги получает только спустя три месяца. При использовании факторинга наш клиент получает деньги сразу после отгрузки товара или выполнения работ, тем самым избегая кассовых разрывов. Кроме того, за счет применения безрегрессного факторинга поставщик минимизирует или полностью снимает риск неоплаты задолженности покупателем. В результате в выигрыше оказываются все стороны: поставщик и подрядчик избавляются от кассовых разрывов, заказчик получает ритмичную и предсказуемую работу своих контрагентов.
Безусловно, механизм сделки по энергосервису намного сложнее. Срок реализации, а значит, и период необходимого финансирования гораздо дольше. Для реализации таких проектов требуется значительно больше компетенций. Наша компания обладает значительным опытом в этом направлении. Использование схемы энергосервиса позволяет предприятию провести модернизацию оборудования и сократить расходы на энергоресурсы, не вкладывая собственные средства, а платежи по энергосервисному контракту осуществлять уже из полученной от реализации проекта экономии. На мой взгляд, это уникальное предложение.
– Руководители многих компаний под программой энергоэффективности и энергосбережения понимают замену обычных ламп на более экономичные и выключение электричества в конце рабочего дня. Но это ведь далеко не все?
– Замена осветительных устройств – это первый большой шаг к повышению энергоэффективности. На сегодняшний день менее половины промышленных предприятий его сделали. Следующие шаги – это замена оборудования, в т. ч. котлового и отопительного, установка современных систем контроля и учета, минимизация потерь и т. д.
Энергоэффективность – понятие емкое, оно включает в себя инженерию, финансы, людей. Наш опыт показывает, что собственник хочет видеть конкретные суммы, которые его компания может сэкономить. И когда он эти суммы видит, процесс начинает двигаться. По нашим данным, снизить затраты на энергоресурсы минимум на 15–20 % может практически любая компания.
– Сейчас многие крупные предприятия откладывают реализацию долгосрочных проектов, включая энергоэффективные. Средства направляют на решение более краткосрочных задач. Насколько это правильно?
– Действительно, у компаний всегда есть много направлений, куда можно направить денежные средства, чтобы получить краткосрочный эффект. В какой-то мере это оправданно. Однако факторинг не предполагает отвлечение денежных средств из текущего бюджета компаний. Мы предлагаем реализовать проект с использованием наших долгосрочных ресурсов, получать экономию и все дальнейшие платежи осуществлять уже из этой экономии. Более того, задолженность по энергосервисному контракту не оказывает влияния на показатели долговой нагрузки компании.
– Насколько точно можно рассчитать расходную и доходную части проекта?
– Наша компания – сторонник максимальной прозрачности сделок. При проведении энергоэффективных мероприятий есть три ключевых блока затрат: оборудование, работы, финансирование. На первом этапе для заказчика рассчитываются все эти три компонента. Они должны быть понятны и прозрачны. Доходная составляющая – это экономический эффект от внедрения, который также можно посчитать «на берегу». Как уже говорил ранее, ключевая задача при структурировании сделки состоит в том, чтобы ежемесячный платеж по энергосервисному контракту был меньше той экономии, которую будет получать заказчик.
– Компаниям каких отраслей в первую очередь может быть интересен факторинг энергосервиса?
– Наибольший эффект от использования факторинга при реализации энергосервисных проектов, конечно же, получают все энергоемкие производства – это компании энергетической и нефтехимической промышленности, металлургии, машиностроения и т. д. Среди предприятий Сибири, с которыми мы активно и успешно сотрудничаем в этом направлении, можно выделить ПАО «МРСК Сибири». С помощью факторинга компания оснащает потребителей интеллектуальными приборами коммерческого учета электроэнергии, что позволяет выявить причины потерь электроэнергии и принять меры по их устранению. По факту по некоторым элементам такие потери минимизированы более чем в два раза.