25 партнеров в городах России меньше чем за год — таков результат выхода на рынок франчайзинга школ «Рождение». За 19 лет существования в Новосибирске проект зарекомендовал себя как стабильный бизнес. Об экономическом успехе курсов для будущих родителей и о том, почему школа — актуальный бизнес во все времена, рассказал сооснователь сети федеральных школ подготовки к родам «Рождение» Владимир Габец.
— Владимир, школа «Рождение» работает с 1999 года, это солидный путь для любого бизнеса. Расскажите, как удалось сохранить бизнес, минуя экономические кризисы 90-х и нулевых?
— Началось все 19 лет назад с гимнастики для беременных, которую начала вести Анастасия, моя жена. Вскоре это переросло в школу подготовки к родам, был разработан теоретический и практический блок занятий, приглашены эксперты, вместе со школой выросли лекторы. Родители стали проявлять больший интерес и осознанность в подготовке к родам, стали стремиться получать информацию и понимать, что их ждет, желающих обучаться становилось все больше. Мы стали получать благодарности от врачей родильных домов за подготовленных к родам женщин.
Год назад мы поняли, что готовы развиваться как федеральная сеть школ. И это стало новым мощным витком роста нашего бизнеса, мы стали развивать франчайзинговое направление. На примере Новосибирска мы увидели, что школа «Рождение» — это успешный бизнес, тщательно сформировав предложение, мы вышли на рынок франчайзинга, и сейчас у нас 25 партнеров в разных городах России. И их число растет.
— Чем обусловлен спрос на курсы для беременных?
— Женщины рожают в любые времена — будь то кризис или экономический подъем. По данным исследования агентства Sell-Mar, 26% беременных готовы проходить курсы подготовки к родам, при этом уровень дохода, социальный статус и семейное положение на это не влияют. Другими словами, клиенты у такого бизнеса будут всегда.
Мы помогаем женщинам уверенно и осознанно проходить важное событие в жизни — это роды и рождение. Если вы посмотрите поисковые запросы или зайдете на любой женский форум, посвященный беременности, то увидите, что вокруг беременности и родов сосредоточено много страхов и мифов. Чтобы с этим всем справиться, женщина стремится получить больше информации, тут и возникает необходимость в экспертах школ «Рождение». Мы готовим будущих мам психологически и физически. Таким образом, механика бизнеса проста: есть беременные женщины и есть эксперты, которые могут помочь. Владелец бизнеса объединяет этих людей.
— В чем преимущества франшизы школы подготовки к родам «Рождение» и в чем залог успеха бизнеса по франшизе «Рождение»?
— Это бизнес вне трендов. Школы подготовки к родам — это 19 лет стабильного бизнеса с новыми клиентами каждый месяц. Школы не зависят от курса валют, в нашем бизнесе нет сезонности — женщины беременеют в любое время года. Поэтому клиенты у нас будут всегда, главное — сохранять марку, привлекать авторитетных экспертов и не терять уровень профессионализма лекторов.
Мы предлагаем легкий вход в бизнес: для открытия школы не нужна лицензия, не требуется наличие медицинского образования у собственника. Для работы с клиентами достаточно трех человек — лектора, инструктора и администратора. Каждый этап построения бизнеса сопровождается подробной инструкцией и сокращает время на запуск проекта.
— Что входит во франшизу школы «Рождение»?
— Поддержка франчайзи на всех этапах построения бизнеса — наша ключевая задача. Мы помогаем в подборе персонала с момента размещения вакансии и просмотра резюме, проводим 12 недель онлайн-обучения и итоговую аттестацию будущих лекторов очно в Новосибирске. Для создания курса мы изучали методику врачей России, Европы, США, объединили все знания из мировой практики и оттачивали их 18 лет. По окончании обучения сотрудники новых школ получают сертификаты от школы «Рождение» и «Академии фитнеса, бодибилдинга и спорта». Даже после обучения сотрудников продолжают консультировать наши эксперты.
Мы предоставляем программное обеспечение, готовый бренд-бук и интерьер-бук, курируем подбор помещения и закупку необходимого инвентаря, ведем сайт и предоставляем профессиональную маркетинговую поддержку. Уже через 4-5 месяцев после подписания договора школы открываются и собственник бизнеса начинает получать прибыль.
— Каковы планируемые сроки окупаемости проекта?
— Размер инвестиций для открытия школы, включая паушальный взнос, зависит от количества жителей города. К примеру, для города от 700 тыс. человек размер инвестиций составит чуть больше 1 млн руб., срок окупаемости — 9 месяцев, размер чистой прибыли в первый год составит 1млн 547 тыс. руб., во второй год прибыль увеличится до 2 млн 040 тыс. руб.. Для города с численностью до 350 тыс. человек размер инвестиций составит 782 тыс. руб., окупаемость — 10 месяцев.
— Какие города вам интересны для открытия франчайзинговых отделов, есть ли какие-то ограничения?
— Любые города численностью более 150 000 человек. Сейчас среди наших партнеров и города-миллионники, и города с более скромным числом жителей. Стоит отметить, что существует эксклюзив на город: в городах с населением менее 500 000 человек открывается только одна школа, что дает явные преимущества собственнику.
— Школа подготовки к родам воспринимается как чисто женский бизнес. Кто может стать вашим партнером?
— Единственное условие для успеха в нашем бизнесе — это полное погружение в проект, заинтересованность в развитии бизнеса, желание развиваться в проекте федерального масштаба. А кто будет обладать этими качествами — мужчина или женщина, согласитесь, значения не имеет. Мы готовы к диалогу и ждем наших новых партнеров.