На прошлой неделе Кайли Дженнер назвали самой молодой женщиной-миллиардером в мире по версии журнала Forbes. Около трех лет понадобилось 20-летней Дженнер и ее косметической марке Kylie Cosmetics, чтобы заработать $900 млн и расположиться на 27-й строчке в списке самых состоятельных женщин-миллиардеров. «Коммерсантъ Стиль» разбирается в ситуации.
Фото: instagram@kyliecosmetics
Женщина и деньги
Как стать самой богатой молодой девушкой в мире? До сих пор самыми очевидными вариантами были: выйти замуж за богатого мужчину или родиться наследницей миллиардного состояния. Женщина, а тем более молодая девушка, которая владеет миллиардным состоянием, должна обязательно иметь того, кто ей это состояние бы обеспечивал. Мужчина — вот источник богатства. Он ассоциируется у нас с деньгами и влиянием.
Но в XXI веке все меняется. Сначала мы свыклись с мыслью, что миллиардером можно стать буквально за несколько лет. Почти по щелчку. Истории IT-миллиардеров вроде Марка Цукерберга и Сергея Брина — это истории о том, как буквально одна идея смогла стать залогом огромного богатства. И с тех пор мир гонится за этой «идеей на миллиард», устраивая бесконечную гонку стартапов.
Всего десять лет назад мы также противились мысли, что страничка в Facebook может превратиться в неотъемлемую часть нашей жизни. Событие на пару лет, говорили мы.
С Кайли Дженнер сейчас происходит примерно то же самое. Все признают, что ее бизнес-модель была способна к резкому росту, но она едва ли сможет предложить рынку что-то еще. Не сыграет, что называется, в длину. Уже сейчас ее показатели роста значительно замедлились, и некоторые эксперты предрекают ее компании упадок вплоть до банкротства. Что-то вроде истории отзвучавшей поп-группы, чья аудитория однажды повзрослела и перестала поддаваться влиянию наивных текстов.
В чем секрет
Тут мы подходим к важному моменту: как это работает? Как заработать 900 млн за три года на подписчиках в социальных сетях. Это, кстати, без преувеличения один из главных вопросов современности. Рецепт от Кайли Дженнер: вам нужен продукт и желание постоянно его рекламировать. А дальше социальные сети сделают свое дело.
Фото: instagram@kyliecosmetics
100 млн подписчиков в социальных сетях — это как 100 млн потенциальных покупателей, которые прямо сейчас зашли к тебе в магазин, и у тебя есть масса времени, чтобы рассказать им все о своем товаре. Лично каждому из покупателей. Поговорить с ним один на один, объяснив лучшие качества своего товара. Убедить его в том, что ему следует его покупать. А затем еще в качестве бонуса позволить обсудить этот товар с такой же восторженной аудиторией. Мечта для любого рекламщика.
Никакой борьбы за аудиторию, когда из разношерстной группы людей приходится выискивать нужного тебе покупателя. Затем убеждать его заострить внимание именно на твоем товаре. Успеть объяснить его лучшие качества, пока покупатель не переключился на следующий бренд. А если уж он решился купить его, то тут же начать расставлять ловушки, чтобы аудитория осталась и стала лояльной бренду. Ничего из этого не нужно делать. Просто несколько постов в день, рассказывающих о том, насколько шикарно смотрится новая помада на губах очередной селебритис. Вместо рекламной кампании — банальное видео с подружками, тестирующими твою новую продукцию.
Где же предел
Конечно, Кайли Дженнер создала свою компанию не в одиночку. За ней стоит клан Дженнер-Кардашьян, который совместными усилиями и продвигает бренд Kylie Cosmetic. Мать семейства Крис Дженнер плюс ее дочери Кайли, Ким, Хлои, Кортни, Кендалл. Настоящая женская империя, в которой каждая из дочерей добивается успеха.
Крис Дженнер и ее дочери Кендалл Дженнер, Кайли Дженнер и Ким Кардашьян
Фото: Getty Images
Но история Кайли Дженнер все равно стоит особняком. Ее старшие сестры также были востребованы, например, имя Ким Кардашьян кажется нам куда более популярным, но сверхуспех и сверхприбыль смогла заполучить именно 20-летняя Кайли. Она, как непосредственное дитя поколения Instagram, взрослевшее внутри феномена социальных сетей, смогла уловить то, что хочет получить её аудитория. И это позволило ей стать самой молодой женщиной-миллиардером в истории США, которая заработала свои деньги сама, а не получила их в наследство или после развода.
И, кажется, это не предел для Кайли и ее семейства. Спад в росте ее бренда не равен спаду в популярности самой Кайли Дженнер. А именно она и ее влияние на свою аудиторию — главный капитал в ее бизнес-модели. За косметической продукцией может последовать что-то еще. Еда, музыка, кино, любые товары и услуги. Ее аудитория будет взрослеть, расширяться, становиться более глобальной и мультикультурной.
Иногда успех инфлюенсеров противопоставляют миллиардным доходам косметических брендов-гигантов, которые прочно стоят на ногах и контролируют свою аудиторию за счет раскрученного поколениями имени. Kylie Cosmetic все забудут через год, а вот L`Oreal будет вечен. Что-то вроде этого. Но если мы заглянем на кухню к этим гигантам, то там мы увидим ровно ту же погоню за аудиторией и попытки найти своих инфлюенсеров для продвижения своего бренда через социальные сети.
В этом слишком быстром мире ничто не гарантирует вечное влияние даже для самых раскрученных компаний.
Только тот, кто каждый новый день будет выдавать максимум и будет идти в ногу со временем, сможет заработать очередной миллиард. За последние три года одной из лучший была Кайли Дженнер. Кто будет следующей?