Поздно ночью в субботу в ресторане "Федорофф" завершился прием, устроенный
для деловых партнеров и клиентов московским представительством компании
Seagram Europe & Africa, входящей в состав Seagram Сo. В последнее время
компания предпринимает активные действия на российском рынке спиртных
напитков в достаточно жесткой конкурентной борьбе (Ъ от 22 декабря
1992 года). В интервью для Ъ глава представительства Seagram в странах СНГ
г-н Брюс Челемер (Bruce N. Chelemer) рассказал о планах компании в текущем
году, среди которых выведение на российский рынок новых фирменных напитков и
их реализация преимущественно за рубли через дистрибуторскую сеть.
Пo словам г-на Челемера, промежуточные итоги рекламной кампании The World of
Seagram, проводившейся в московских супермаркетах, и результаты завершившейся
выставки "Консумэкспо-93" свидетельствуют о том, что марки производимых
Seagram напитков уже "хорошо известны российским потребителям". Очередной
задачей компании г-н Челемер считает выведение на местный рынок напитков,
более доступных для массового потребителя, нежели традиционно дорогие марки
— виски Chivas Regal, шампанское Mumm и коньяк Martell. В частности, речь
идет о весьма популярном в США виски 7 Crown и шотландском виски Blenders
Pride. По мнению г-на Челемера, сбыт этих качественных и недорогих напитков в
России имеет серьезные перспективы. В то же время, для получения точной
информации о потенциальном рынке потребления виски в России компания намерена
предпринять обширное маркетинговое исследование, программа которого пока не
разглашается.
Помимо рекомендаций своим дистрибуторам и розничным торговцам реализовывать
выводимые на рынок марки виски за рубли, в текущем году фирма начнет
ориентированную на российского потребителя рекламу марок 7 Crown, Blenders
Pride и Passport Scotch в печати и на телевидении. Апогея кампания достигнет
в ноябре, когда в рамках программы The World of Seagram в московских
магазинах начнутся мероприятия по интенсификации сбыта этих трех сортов.
Вместе с тем, Seagram продолжит поддержку сбыта своих престижных марок виски,
продающихся за СКВ, и оптимальное ценовое регулирование при их реализации в
достаточно жесткой конкурентной борьбе с марками Jonny Walker Red и Black
Label, производимых компанией United Distillers.
По словам г-на Челемера, Seagram при освоении российского рынка будет
придерживаться главного девиза компании: "Качество и престиж". При этом он
уверен, что по крайней мере один из десяти москвичей сможет позволить себе в
этом году приобрести бутылку знаменитого, 12-летней выдержки виски Chivas
Regal (около $30 в розничной торговле).
АРИСТАРХ Ъ-ВЛАДИМИРОВ