В выставочном комплексе на Красной Пресне продолжается выставка потребительских товаров "Консумэкспо-93". Вчера корреспондент Ъ АЛЕКСАНДР МАЛЮТИН знакомился с экспозицией фирм из Великобритании, которые в первые же дни выставки успели заключить ряд торговых соглашений.
В целом на выставке весьма широко представлены производители и продавцы такого "вечного" и ходового товара, как алкогольные напитки. Среди них я выбрал фирму, стенд которой по ассортименту выставленной продукции меньше других напоминал витрину московского коммерческого киоска. Это компания United Distillers — крупнейший в мире производитель шотландского виски. Торговая марка United Distillers — фирмы с годовым оборотом в $5,5 млрд — более известна у нас, чем сама фирма. Львиную долю в общем объеме продаж составляют две марки знаменитого шотландского виски Johnie Walker — (Red Label и Black Label), а также сухой джин Gordon's. Представитель United Distillers Софи Хансен (Sophie Hansen) сообщила мне, что каждую секунду мир выпивает 3 бутылки Gordon's, основным же потребителем продукции фирмы является Япония, а в России наибольшим спросом пользуется Johnie Walker Black Label. За последний год компания удвоила объем продаж в России. Производство шотландского виски является трудоемким и "высокотехнологичным" процессом. Например, виски Johnie Walker представляет собой купаж (смесь) более сорока сортов шотландского виски, каждый из которых имеет выдержку не менее 3 лет. Поэтому, как рассказала мне г-жа Хансен, компания "пристально и ревниво следит за тем, как и кем продается ее продукция". Каждая бутылка специальным образом помечается, и это позволяет вскрывать каналы "левых" поставок. Нередки и случаи бутлегерства: "в наши бутылки наливают неизвестно что, иногда даже неспиртное!" Г-жа Хансен также сообщила, что на переговоры с United Distillers "выстроилась целая очередь" представителей торговых фирм СНГ, и уже подписано несколько контрактов.
Затем я направился к стенду с парфюмерией. Мне захотелось узнать, каким образом британская парфюмерия выживает в конкурентной борьбе с французской. С этим вопросом я обратился к представителю фирмы Starion Cosmetics Четану Бхакте (Chetan Bhakta). Г-н Бхакта заметил, его фирма в настоящее время производит миллион флаконов парфюмерных продуктов в неделю (больше всех в Европе). Секрет успеха, по словам г-на Бхакты, в современном маркетинге и тщательном исследовании всей производственной цепочки. Кроме того, как заявил представитель компании, прибыль компании в расчете на один флакон минимальна. Но низкие цены позволяют поднять сбыт. В прошлом году компания продала в России своих изделий всего на $500 тыс., а сейчас — только за два дня работы на "Консумэкспо-93" — подписала соглашения на поставку такого же объема продукции. Торговлю в России компания ведет самостоятельно, представительства пока открывать не собирается, а выполняет поставки по соглашениям, заключенным на выставках.
После бесед о спиртовых растворах различного назначения я решил поговорить о чем-нибудь другом. Очень кстати оказался стенд крупнейшего производителя пылесосов — компании Hoover, которую представлял ее постоянный партнер, британский торговый дом BPS International. Компания Hoover имеет годовой оборот, равный $20 млрд, производит машиностроительное оборудование и бытовую технику — холодильники, микроволновые печи, утюги, но известна прежде всего своими пылесосами, которых выпускает 3 млн в год. По словам менеджера BPS Юрия Бирюкова, пылесосы Hoover являются неотъемлемой частью жизни среднего класса на Западе (в бытовом английском языке даже прижился глагол to hoover — "пылесосить"). В России же фирма Hoover ориентируется в основном на обеспеченные слои населения. Заботясь о престиже своей марки, Hoover также борется с "серым" рынком своей продукции. "Я уже не раз видел в ассортименте московских магазинов пылесосы Hoover, но все они серого цвета", — заявил г-н Бирюков. Чтобы разнообразить цветовую гамму пылесосов, BPS готовится открыть секции Hoover в ряде престижных магазинов Москвы.
Телефон Starion Cosmetics на выставке: (095) 259-25-83
Телефон представительства BPS: (095) 291-11-32