Директор стартап-академии «Сколково» и основатель венчурного фонда Red Sharks Ventures Юрий Митин рассказывает о B2B-Center — компании, которая одной из первых зашла на территорию e-commerce и сделала систему закупок прозрачной.
Фото: Евгений Гурко, Коммерсантъ / купить фото
В погоне за дивидендами существует большая вероятность упустить из виду какой-нибудь важный момент, который больно ударит по активам акционера. Чтобы не попасть впросак и создать себе благоприятные условия для заработка, приходится контролировать все бизнес-процессы. Только так можно чувствовать себя в безопасности и отслеживать прибыльность собственную и предприятия.
В 2007 году бизнесмен Александр Бойко обратился к двум инвестиционным компаниям: Digital Sky Technologies и группе «Русские фонды». Они приобрели в равных долях 30% акций компании Александра, у которого за плечами уже был 18-летний опыт управления крупными бизнес-проектами. Новый бизнес был ориентирован на сегмент B2B, оттуда и появилось название В2В-Energo. Позже название было изменено на B2B-Center — после того, как клиентами стали не только компании из электроэнергетической отрасли, но и заказчики из других областей.
B2B-Center стала одной из первых, кто зашел на территорию e-commerce для того, чтобы сделать систему закупок прозрачной. Для осуществления задуманного вначале необходимо было написать софт. На первую версию программы было потрачено $120 тыс., впоследствии ее дорабатывали несколько раз, что привело к созданию системы для проведения торгов государственными и муниципальными предприятиями B2G госзакупки. За 16 лет работы на сайте компании было проведено около 1 млн процедур на общую сумму более 15 трлн руб. Компания зарабатывает на проценте с оборота платформы или фиксированной абонентской платы с каждого участника.
Сегодня компания B2B-Center — это электронная торговая площадка для корпоративных закупок и продаж разнообразного ассортимента товаров и услуг из различных отраслей экономики. За 18 лет Александру Бойко удалось построить компанию стоимостью более $1 млрд. Он привлек инвестиции от четырех венчурных фондов, включая одного из лидеров на российском рынке — Da Vinci Capital.