генеральный директор компании "Дилайн"
"Розничных амбиций у нас нет""Дилайн", член группы компаний IBS и одна из крупнейших дистрибуторских компаний России, в октябре 2002 года объявила о реанимации собственной торговой марки Depo. Если раньше под этим брэндом "Дилайн" торговал оборудованием разных производителей с корпоративными клиентами (через интернет-магазин Depo.ru), то теперь Depo станет маркой для персональных компьютеров.
— Как вы оцениваете сегодняшнее положение российских компьютерных брэндов на рынке?
— По данным исследовательской компании ITResearch, 24% российского рынка ПК занимают отечественные брэнды, а 68% принадлежит мелким сборщикам. Собственные исследования "Дилайна" говорят о том, что сегодня рынок ПК в России фрагментирован еще больше. То есть доля узнаваемых брэндов на нем меньше, чем предполагает официальная статистика.
— Какие задачи ставят в "Дилайне" перед маркой Depo?
— "Дилайн" планирует войти в тройку лидеров по производству персональных компьютеров в России к концу 2003 года. Поскольку количественные оценки рынка потребителей ПК, приводимые ведущими исследователями рынка — IDC, ITResearch, Intel, отличаются друг от друга в разы, дать точный прогноз объемов производства невозможно. Тем не менее при сохранении сегодняшних темпов роста рынка мы ожидаем, что объем выпуска продукции Depo должен превысить 100 тыс. компьютеров в год.
— Планируется ли выпуск ноутбуков Depo?
— Логика создания полной линейки компьютеров требует присутствия в ней модельного ряда ноутбуков. Однако окончательное решение о начале производства ноутбуков Depo мы отложили до весны 2003 года. Одна из причин этого — состояние рынка ноутбуков в России. В настоящее время спрос на портативные компьютеры сконцентрирован в розничном и SOHO-сегментах. А продукция Depo ориентирована в первую очередь на корпоративного потребителя. Поэтому мы решили отложить решение о производстве ноутбуков до выявления дальнейших тенденций развития рынка.
— Расскажите о производственных мощностях "Дилайна". Сколько человек в компании занято непосредственно сборкой?
— Завод по производству компьютеров Depo расположен на территории производственно-складского комплекса компании в Митино. Производственные помещения занимают 450 кв. м и примыкают к зонам хранения комплектующих, упаковки и хранения готовых изделий. Рабочая смена состоит из 28 человек, при полной загрузке мощностей завод может работать в три смены.
— Где собираются ваши мониторы и серверы?
— Мониторы, продаваемые под маркой Depo, производятся в Южной Корее по контракту с компанией Hyundai. Подобное сотрудничество широко используется в мировой практике: например, мониторы Dell производятся на заводе Philips в Венгрии. Производство серверов Depo планируется на тех же мощностях компании "Дилайн", что и ПК Depo.
— Какой объем средств компания уже потратила на производственный проект? Это собственные средства или заемные?
— Суммарные инвестиции в проект Depo составляют несколько миллионов долларов без учета затрат, необходимых для продвижения продукции на рынок. В группе компаний IBS (куда входит "Дилайн") существует правило: начальные инвестиции в новые проекты делаются из собственных средств. В данном случае это правило не нарушалось.
— Сколько "Дилайн" собирается ассигновать на маркетинг собственной продукции? В какие сроки?
— Мы готовы потратить то количество средств, которое необходимо для продвижения нового брэнда и достижения наших маркетинговых целей. Точные суммы этих затрат являются коммерческой тайной и оглашению не подлежат.
— Собираетесь ли вы заниматься продажами физическим лицам? Торговать через других дистрибуторов?
— Розничных амбиций в ближайшем будущем у нас нет — мы ориентируемся на рынок корпоративных пользователей.
— Тогда как в "Дилайне" оценивают состояние целевого корпоративного рынка? Нарисуйте портрет усредненного покупателя компьютеров Depo.
— Российский рынок ПК делится на две неравные доли: примерно 20% всех потребителей составляют физические лица, 80% — государственные органы и частные предприятия. Наш целевой клиент — это компания с годовым IT-бюджетом $20-50 тыс. В то же время мы готовы работать и с менее крупными заказчиками.
— Не опасаются ли в группе компаний IBS конкуренции между брэндами Depo и Dell? Нет ли опасений, что Dell выйдет на рынок самостоятельно?
— Никаких опасений относительно каннибализации брэндов у нас нет. На международные марки, включая Dell, приходится 8% от всего потребления компьютеров в России. Это абсолютно другой сегмент рынка, и конкуренции между брэндами Depo и Dell быть не должно. Кроме того, у IBS подписан эксклюзивный контакт с американской Dell о дистрибуции ее продукции через компанию DellSystems на территории России, и пока этот контракт действует, ситуация находится под нашим контролем.
— Есть ли планы по организации сборки компьютеров под маркой Dell на ваших производственных мощностях?
— У "Дилайна" таких планов нет, а компания Dell к нам с подобным предложением не обращалась. Если это произойдет, мы готовы рассмотреть данный вопрос и при необходимости нарастить производственные мощности.
Интервью взял СЕРГЕЙ Ъ-КОЛЯДА