телекоммуникации
Вчера ОАО "Мобильные телесистемы" официально представило свой новый продукт и его брэнд "Джинс". Под таким названием МТС выводит на рынок препейд-услуги — инструмент, давно освоенный другими операторами. Конкуренты МТС и аналитики рынка считают, что "Джинс", по крайней мере первое время, не сможет конкурировать с аналогичными продуктами "Вымпелкома" и "Мегафона".
Препейд-тарифами, то есть упрощенными пакетами услуг, оплачиваемыми с помощью карточек, пользуется большинство абонентов сотовой связи во всем мире. По данным ACM Consulting, в разных странах Европы такими тарифами пользуются от 50% до 95% абонентов. В России число препейд-абонентов в GSM-сетях составляет сейчас порядка 40%.
До последнего времени компания МТС была единственным крупным российским оператором, не вводившим препейд. "Ранее мы не считали, что настало время такого продукта,— говорит первый вице-президент МТС Михаил Сусов.— Мы занимали ведущие позиции на рынке контрактных подключений. Теперь мы поняли, что пора перенести акцент на рынок массовых абонентов".
Отсутствие авансового платежа при подключении (минимальный размер этого взноса в МТС — $15 без учета налогов), а также отсутствие абонентской платы ($3 — это минимум в МТС при подключении по тарифу "Авангард"), действительно, выглядят для массового абонента привлекательно. Однако стоимость минуты местного разговора с абонентами любых других операторов, кроме МТС, относительно высока — от $0,21 до $0,33 без учета налогов в зависимости от выбранного интервала тарификации (см. таблицу). Нельзя сказать, что расценки "Джинс" заметно ниже цен обычных тарифных планов МТС. Минута в разных тарифных планах у МТС стоит от $0,08 до $0,24 при абонентской плате от $3 до $36.
По мнению других операторов, с помощью "Джинс" МТС вряд ли удастся в ближайшее время захватить значительную долю подключений препейд-абонентов. "Я совершенно не вижу конкурентных преимуществ 'Джинс' перед нашим продуктом 'Би плюс',— говорит начальник службы по связям с общественностью ОАО 'Вымпелком' Михаил Умаров.— Более того, по многим параметрам он откровенно проигрывает, в частности стоимость наших услуг ниже примерно на 10%. Громкая раскрутка 'Джинс' сыграла с МТС злую шутку: рынок, который ждал чуда, будет разочарован". Серьезным конкурентом для своего препейд-продукта не считают "Джинс" и в "Мегафоне". "Во-первых, очередное детище маркетологов МТС, мягко говоря, не догоняет наш продукт 'GSMЛАЙТ' по очень многим позициям. Во-вторых, новая инициатива МТС недвусмысленно означает, что наш конкурент готов снизить свою долю на рынке 'тяжелых' пользователей. У нас нет повода для беспокойства",— говорит советник генерального директора ЗАО "Соник Дуо" (сеть "Мегафон" в Московском регионе) Роман Проколов.
Аналитик ACM Consulting Антон Погребинский считает, что МТС намерено вывела на рынок массовый продукт со сравнительно высокими тарифами: "Это позволит оператору избежать ажиотажного спроса, массового притока абонентов и, соответственно, проблем с их обслуживанием. Скорее всего, стоимость разговоров в рамках 'Джинс' впоследствии будет снижаться". "В Москве стремительно сокращается база многоговорящих абонентов,— говорит аналитик АТОН Надежда Голубева.— При этом доля в новых подключениях у МТС сильно снизилась: в октябре она составила 29%, против 60% у 'Вымпелкома' и 11% у 'Мегафона' — компания теряет долю рынка. В этих условиях она решилась предложить продукт, который уже предлагают два ее конкурента".
По мнению представителя одной из крупных московских торговых сетей, появление "Джинс" может привести к переделу рынка подключений малоговорящих абонентов примерно через полгода. "Поначалу МТС будет тяжело тягаться с 'Би плюс',— заявил он,— на первых порах популярность 'Джинс', возможно, будет сравнима с 'GSMЛАЙТ'. Однако впоследствии возможен массовый переход в МТС препейд-абонентов других операторов".
ВАЛЕРИЙ Ъ-КОДАЧИГОВ