розничная торговля
Вчера владелец крупнейшего на Украине агрохолдинга и ритейлера — компании Fozzy — Владимир Костельман заявил о выходе на российский розничный рынок. Fozzy готова инвестировать более $50 млн в расчете на то, что лояльность россиян к украинским продуктам поможет создать компании общенациональную сеть магазинов под маркой "Сiльпо". Эксперты считают, что ритейлерам из СНГ работать в России проще, чем западноевропейским. Российские же торговцы не видят у украинских коллег серьезных конкурентных преимуществ.
Закрытое акционерное товарищество (ЗАТ) Fozzy основано в 1997 году. Ему принадлежат ЗАО "Нежинский консервный комбинат", 1-й Одесский ЛВЗ, Одесский комбинат шампанских вин, Измаильский винкомбинат. Розничная сеть включает 1 гипермаркет и 2 cash & carry под вывеской "Фоззи", 18 супермаркетов "Сiльпо" в Киеве, Запорожье, Днепропетровске и других городах. Объем рознично-оптовых продаж холдинга составил в 2001 году $180 млн.
Экспансию в России будет проводить специально учрежденное для этих целей ЗАО "Фоззи-Евразия". По словам господина Костельмана, развитие розницы является для ЗАО "Фоззи-Евразия" основным направлением. А по словам управляющего розничным направлением ЗАО Вениамина Затейкина, магазины "Сiльпо" будут позиционироваться как супермаркеты экономичного класса. Два первых объекта в Москве — на Волгоградском и Рязанском проспектах — украинцы рассчитывают открыть еще в этом году. Господин Затейкин заявил Ъ, что в 2003 году агрохолдинг готов инвестировать в строительство еще как минимум 10-12 "Сiльпо". По оценкам экспертов, их стоимость составит $30-50 млн. "Идти в Россию, чтобы открыть всего один-два магазина, не имело смысла. На Украине 'Сiльпо' — это национальная сеть. И в России мы только Москвой не ограничимся",— говорит он.
Приход украинского ритейлера создает прецедент. Если проект окажется удачным, за "Сiльпо" могут последовать и другие ритейлеры из ближнего зарубежья. Например, уже больше года известны планы литовского ритейлера номер один Vilniaus Prekyba (385 супермаркетов в Прибалтике, оборот более $500 млн) по открытию магазинов в Калининградской области.
Эксперты полагают, что у сетей из бывшего СССР много преимуществ перед глобальными ритейлерами. Например, близость менталитета, знание российского рынка, старые связи. "У украинцев неплохие перспективы в России. Во-первых, из-за дешевизны рабочей силы и низких цен на украинское продовольствие они могут держать низкие цены. Во-вторых, экономичный супермаркет — идеальный формат для украинского магазина. Ведь их клиенты негативно воспринимают брэнды, но ориентированы на отечественные продукты. Украинское для них — значит, наше. 'Сiльпо' может быть востребована в регионах, особенно в Сибири. Там низкая конкуренция и работает много украинцев. Не случайно говорят: Ямало-Донецкий и Хохло-Мансийский АО",— считает гендиректор консалтинговой компании "РАО Консалтинг" Александра Славянская.
"Фоззи-Евразия" и собирается эксплуатировать интерес к украинским продуктам. По словам господина Затейкина, компания ведет переговоры о совместных акциях с владельцами украинских продуктовых брэндов "Чумак", "Верес", Nemiroff. Однако российские ритейлеры не считают "близость менталитета" серьезным конкурентным преимуществом. "В Москве не любят иногородние товары: колбасу, водку, сладости. Все должно быть московским. Поэтому рано или поздно 'Сiльпо' придется перейти на обычный ассортимент московских ритейлеров, и еще не известно, смогут ли они привлечь покупателей",— считает заместитель гендиректора сети "Авоська" Евгений Нудельман.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ