"За два года мы утроили бизнес и продолжаем агрессивно расти"

"Русские Башни", лидер российского рынка телеком-инфраструктуры, начинали когда-то свой бизнес как инфраструктурная строительная компания. "Сейчас это технологическая компания с сервисной моделью, бизнес которой в среднем растет ежегодно более чем на 60% по выручке и на 40-50% по количеству объектов",— рассказывает президент "Русских Башен" Александр Чуб.

— Девять лет назад, когда были созданы "Русские Башни", такого бизнеса в России еще не было.

В первые годы компания фактически была инфраструктурной строительной компанией — мы возводили пятидесяти-, семидесятиметровые телекоммуникационные вышки, договаривались о сдаче мест на них в аренду сразу нескольким операторам, шлифовали свои компетенции по качественной стройке, обслуживанию, взаимодействию с клиентами. Убедившись в высокой эффективности команды, мы сделали следующий шаг — внедрили линейку опор двойного назначения. Благодаря этим проектам нам удалось значительно расширить возможности создания объектов связи в городах, что отвечает стратегическому фокусу развития наших клиентов. И сейчас мы предлагаем сотовым операторам объекты, которые возводятся не за восемь месяцев, как когда-то, а за четыре недели, и не по 100 в год, а до 200 в месяц. Сейчас у нас тысячи городских объектов, которые составляют большую часть нашей инфраструктуры,— "Освещение", "Энергетика", "Городской транспорт", "Здания", "Крыши".

В текущем году мы расширили линейку инфраструктурных решений за счет проектов DAS, распределенной антенной системы, позволяющей полностью оснастить телекоммуникационной инфраструктурой здания: торговые и офисные центры, вокзалы, больницы, аэропорты, стадионы и другие. Такая система дает возможность одновременно работать всем операторам во всех поколениях связи. Эти проекты позволяют значительно ускорить обеспечение качественной связью внутри зданий, упрощают обслуживание систем, снижают расходы операторов на подключение объектов к своим сетям.

В результате бизнес активно растет. В 2013 году у нас было 900 арендаторов, сейчас более 5 тыс. Последние три года бизнес компании в среднем растет ежегодно более чем на 60% по выручке и на 40-50% по количеству объектов. Так что если риск и был, то он оказался полностью оправдан.

— В первое время мобильные операторы нас воспринимали как "одного из подрядчиков" — теперь мы воспринимаемся как бизнес-партнер. Секретом успеха мы считаем создание и развитие профессиональной команды, развитие инновационной культуры в компании, четкое понимание потребностей мобильных операторов и трендов развития рынка, эффективное управление. Кстати, "Русские Башни" — это всего 100 человек. Хочется с гордостью отметить, что в этом году пять членов нашей команды вошли в рейтинг топ-1000 российских менеджеров, проводимый ИД "Коммерсантъ" и Ассоциацией менеджеров.

— Да, в 2015 году мы представили рынку обновленную стратегию "Русских Башен". По сути, мы перевернули представление о ядре бизнеса телекоммуникационной инфраструктуры — от стройки под ключ к технологической компании с сервисной моделью. Ее успех заключается в постоянном выводе на рынок новых актуальных решений и услуг.

Как известно, у каждого продукта и каждой услуги есть свой жизненный цикл. От появления, развития до зрелости и заката. И понимая это, компания, рассчитывающая на долгосрочное развитие, должна непрерывно совершенствоваться, постоянно искать, придумывать, реализовывать новые продукты, решения, бизнес-модели.

— Акционеры сформулировали их очень четко. Компания должна развиваться по определенному алгоритму, демонстрировать рост, причем стабильный и хорошо предсказуемый — без резких рывков и замедлений.

Возвращаясь к нашей стратегии, могу отметить, что она строится на трех принципах: масштаб покрытия, спектр решений, услуги. Ее реализация подразумевает постоянную работу по восьми основным направлениям: отношения с основными заказчиками — мобильными операторами, доступ к стандартной базовой инфраструктуре, возможности быстрого и качественного строительства и обслуживания объектов, маркетинг и новые услуги, профессиональная команда, эффективное управление финансами, тщательно проработанная правовая основа, инновационная IT-платформа.

"Русские Башни" придумали так называемые опоры двойного назначения — осветительные столбы, вышки ЛЭП, опоры городского транспорта. Мы поняли, что их можно достроить, чтобы размещать в том числе телекоммуникационное оборудование. Причем это повлияло не только на наши результаты, но и на всю телекоммуникационную отрасль — дало старт бурному внедрению технологий LTE в Москве, где находится крупнейшая база абонентов в стране. Для четвертого поколения необходимо установить больше базовых станций, чем это требуется для 3G. Но в плотной городской среде уже невозможно построить десятки новых полноразмерных опор. Наше решение позволило использовать уже существующую городскую инфраструктуру и принести дополнительные доходы в бюджеты городов. Это стало экономически выгодным и для операторов. Мы устанавливаем оборудование двух-трех компаний на каждую точку, фактически они делят расходы между собой, значительно экономя на персонале. Могут сократить до трети расходов, отдавая заботу о телекоммуникационной инфраструктуре профессиональным компаниям.

— 2015 год стал началом внедрения нового, более инновационного подхода к бизнесу. Это, конечно, потребовало перестройки, в том числе на уровне мышления. Одно дело — строить физические объекты по заказу, совсем другое — предоставлять сервисы на основе SLA (service level agreement), строить отношения с клиентами. Мы активно развиваем спектр предлагаемых решений и услуг, и потому разработка и внедрение современной информационной платформы является одним из приоритетных направлений.

Сегодня "Русские Башни" — лидер рынка, единственный независимый инфраструктурный оператор в стране, имеющий в своем портфеле семь типов инфраструктуры, которая готова к 5G и охватывает 55 регионов России.

— Тема продажи башенной инфраструктуры операторов еще не закрыта, и мы по-прежнему заинтересованы в расширении нашего портфеля за счет этих объектов. Но важно отметить, что с течением времени, уже в двух-трехлетней перспективе эта заинтересованность будет снижаться. Дело в том, что большая часть портфелей операторов, преимущественно состоящих из внегородских объектов, рассчитана на размещение сетей более ранних стандартов. По мнению аналитиков, с развитием сетей в ближайшие несколько лет потребность в базовых станциях возрастет в пять—десять раз, причем преимущественно в городах и вдоль транспортных магистралей. Интерес к башням за пределами городов будет падать по мере роста спроса на городские объекты. И привлекательность крупных портфелей башен сотовых операторов может стать соизмеримой с менее крупными портфелями городских конструкций инфраструктурных операторов. А мы намерены продолжать активно наращивать количество наших собственных объектов. В этом направлении мы лидируем сегодня и лидерства уступать не намерены.