Как убедить босса оплатить обучение?

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Реалии современного бизнеса таковы, что даже самому опытному и талантливому работнику рано или поздно необходимо повышать квалификацию. Каждый день совершенствуются методики управления, появляются новые технологии продаж, стратегии развития и ноу-хау увеличения прибыли. Поспеть за трендами и увеличить продуктивность поможет бизнес-образование.

Тренинг личной эффективности, курсы для финансистов или мастер-класс интернет-маркетинга станут отличным вложением в вас как профессионала и увеличат прибыль компании. Но как убедить руководство в необходимости такого вложения? Главное – действовать постепенно.

Проведите собственное расследование.

Узнайте, практикует ли фирма корпоративное обучение. Чаще всего затраты на образование закладываются в ежегодный бюджет – изучите, на что именно работодатель готов тратить деньги. Если в программе корпоративного обучения есть курсы, подобные тем, что вы выбрали, шансы на успех значительно увеличиваются. Пообщайтесь с теми, кто уже проходил обучение. Как им удалось получить согласие руководства? На каких условиях оплачивались курсы: полностью или частично?

Не расстраивайтесь, если работодатель не практикует компенсацию за обучение. При правильной презентации вы сможете стать первопроходцем и поделиться знаниями с коллегами.

Подготовьте обойму аргументов.

Соберите подробную информацию о курсах, на которые собираетесь. Чем выбранная бизнес-школа отличается от остальных? Почему вам приглянулась именно эта программа? Чаще всего подобная информация есть на сайте, но не бойтесь позвонить в заведение и уточнить нужные данные. Полезно будет пройтись по конкурентам: кто из вашей отрасли уже проходил подобное обучение и чем оно помогло им? Например, в Урало-Сибирском Институте Бизнеса среди выпускников программы MBA есть советник вице-президента ОАО НК «Роснефть», директор регионального центра «Райффайзенбанк» и генеральный директор сети клиник «Линлайн». Почитайте их отзывы и укажите руководителю на успехи конкурентов – такой аргумент не оставит его равнодушным.

Не забывайте про цифры: посчитайте, за какое время окупится ваше образование, почему дешевле обучать вас, а не нанимать нового сотрудника. Расскажите о проблемах, справиться с которыми помогут дополнительные курсы, и какую прибыль получит работодатель.

Загляните в будущее.

Допустим, руководитель не отказывается от идеи обучения и готов услышать ваши аргументы. Помимо красочной презентации подготовьтесь к словесной баталии. Понять работодателя можно – он рискует своими деньгами и хочет быть уверен, что не выкинет их на ветер. Вот несколько вопросов, с которыми вы можете столкнуться:

• Как вы собираетесь совмещать работу и курсы?

Большинство хороших бизнес-школ понимают, что их ученики – занятые люди. Поэтому курсы проходят во внерабочее время: по выходным или вечерам.

• Чем теоретические знания помогут бизнесу?

Укажите, что в выбранном вами заведении большой упор делается на практику. Преподаватели Урало-Сибирского Института Бизнеса – собственники предприятий и топ-менеджеры, которые не только поделятся своим опытом, но и помогут решить проблемы вашей компании. Более того, на курсах вы значительно расширите деловые связи.

• Где гарантия, что после обучения вы не уйдёте в другую компанию?

Если вы хотите заверить руководителя в собственной лояльности, предложите подписать дополнительное соглашение и отработать определённый срок после обучения.

Помните секрет успеха.

Верьте в себя и уверенно продвигайте идею. Докажите, что выбранные курсы помогут оптимизировать работу компании и принесут ей прибыль. Если вы занимаете руководящую должность, программа MBA или «Управление компанией» поможет проанализировать бизнес и разработать стратегию развития предприятия. «Мастер Управления Финансами» даст точки контроля над экономикой фирмы и повысит её стоимость и конкурентоспособность. «Бизнес-психология» раскроет в вас лидера, который не боится ответственности и двигает компанию вперёд.

Помните, что без образования нет и развития. В конце концов, пригласите босса на бесплатный мастер-класс: пусть сам убедится, что успешных людей отличает умение не стоять на месте.