генеральный директор компании "СИА Интернейшнл"
"Я против необратимых объединений"
— Несколько лет назад "СИА Интернейшнл" выступила инициатором объединения столичных аптек в московскую фармацевтическую компанию (МФК). Вас в связи с эти обвинили в попытке монополизации рынка. На какой стадии находится этот проект сейчас?
— Идея создания МФК возникла еще до кризиса. Связано это было с несколькими событиями. Во-первых, изменение системы льготного обеспечения лекарствами привело к распределению заказов между поставщиками. А во-вторых, по итогам проведения приватизации появились аптеки, в которых 25% акций принадлежало городу, 51% — трудовому коллективу, а 24% было выставлено на аукцион. Наша компания приобрела часть выставленных на продажу пакетов. Тогда-то и возникла идея создать структуру, которая, объединив некоторую часть рынка, внедряла бы новые технологии аптечных продаж. Предполагалось, что это будет управляющая компания, в которую войдут оптовики, аптеки и некоторые непрофильные структуры, например транспортные или фирмы, занимающиеся информационными технологиями. Мы предполагали, что схема объединения будет симметричной схемам распределения акций в аптеках. Все желающие войдут в открытое акционерное общество: контрольный пакет акций будет принадлежать аптекам, блокирующий — городу, остальное — поставщикам и непрофильным компаниям. Мы провели собрания с директорами 200 аптек, и части из них идея подобного объединения понравилась. Но мы не собирались объединять все аптеки, речь шла только о 30-40. Какая же это монополизация?
— Но тогда идею реализовать не удалось?
— Кризис внес новую составляющую в идею МФК. Для снижения рисков мы стали внедрять для работы с аптеками договор комиссии. Начали с одной аптеки, в месяц к договору присоединялись еще три-четыре. Через год аптек с разными формами собственности, работающих по договору комиссии, было около 50. Их обороты повысились в среднем в полтора-два раза. Это дало основания полагать, что предложенная нами технология достаточно эффективна.
Суть договора комиссии в том, что аптека использует наши оборотные средства. При этом в договоре не сказано, что аптека должна работать только с одним поставщиком. Из ста аптек, с которыми мы работаем, примерно половина торгует не только нашим товаром, а имеет 20-30 поставщиков. Иногда по желанию аптек мы сами закупаем для них товар, которого у нас нет, например парафармацевтику, у других поставщиков. Это выгодно и тем и другим: у дистрибуторов мы имеем возможность закупать более крупные партии, а аптекам товар достается, соответственно, по более низкой цене.
В связи с широким распространением договора комиссии надобность в МФК отпала. Нет юридически оформленной управляющей компании — ну и не особенно нужно. Договор комиссии — неформальная система управления. Это не значит, что мы отказались от идеи создания МФК вовсе, но была серьезная организационная проблема — формирование уставного капитала. Поскольку объединять надо было аптеки с разными формами собственности — и коммерческие, и государственные, оценить вклады очень сложно.
— Значит, МФК так и останется на уровне идеи?
— Вовсе нет, просто идея корректируется по ходу изменения ситуации на рынке. Со временем формальная структура управления аптеками будет создана. Причем это будет управляющая компания, построенная не на правах собственности: все участники сохранят свою самостоятельность. Фактически МФК будет единственной аптечной сетью на рынке, образованной не в результате приобретения в собственность, а слияния. В сеть войдут те же аптеки, которые работают сейчас по договору комиссии. Только будет их не 100 и не 200, а не более 30. На них будет отрабатываться новая система управления. Не исключено, что для аптек будет создан единый брэнд. Что касается форматов, то к ним мы будем подходить строго индивидуально, с учетом наибольшей эффективности. В аптеках, расположенных в местах с сильным покупательским потоком, лучше продается парафармацевтика, поэтому для них более эффективна открытая форма торговли. В спальных районах, напротив, нужны традиционные аптеки: там устойчивый спрос на медикаментозные препараты.
— Вы не боитесь, что, пока вы совершенствуете идею, кто-нибудь просто купит эти аптеки?
— Пока такого риска нет. У развивающихся сетей другая стратегия. Они открывают новые аптеки или приобретают существующие и переделывают. Мы же говорим об объединении тех, которые есть. Кстати, мы не исключаем, что в МФК в качестве акционера может войти какая-нибудь сеть. Но речь опять же не идет о монополизации рынка. МФК — это не холдинг в прямом смысле этого слова. В холдинге управляющей компании принадлежит контрольный пакет акций каждой из входящих в его состав структур. В нашем случае управляющая компания будет владеть максимум блокирующими пакетами. Но в любом случае все акционеры сохранят свою независимость и каждый сможет выйти из компании, когда захочет. Я вообще противник необратимых объединений.
Что касается сроков создания МФК, мы не форсируем процесс. Может, через три месяца, а может, через три года. Тем более что от МФК никто не ожидает быстрого коммерческого эффекта. Фактически это упорядочение тех связей, которые уже сложились. Рынок идет по пути консолидации, которая рано или поздно должна привести к слияниям. До сих пор удачных примеров на российском фармрынке не было. Может быть, репетицией удачного слияния и будет МФК.