|
Мода на белое |
 |
| "М.Видео" борется с конкурентами выросшими торговыми площадями и "шестью семерками" |
Лучше, больше, дороже
По прогнозам аналитиков, пик спроса на рынке бытовой техники придется на 2003 год. По некоторым данным, он станет для производителей и продавцов не менее успешным, чем предкризисный 1997 год, когда было продано рекордное число всевозможных бытовых устройств. С точки зрения экспертов, это станет логичным продолжением "урожайного" 2002 года. По статистике, в первом его полугодии, по сравнению с аналогичным периодом 2001 года, рост рынка бытовой техники составил 27%. Причем основной всплеск пришелся на регионы, которые по потреблению крупногабаритной техники опередили москвичей (до сих пор по этой категории товаров жители столицы удерживали безусловное лидерство). Согласно Госкомстату, рост товарооборота крупной бытовой техники в регионах составил примерно 45%, в Москве — 20%, по мелкой — в регионах более 60%, в Москве около трети. Похожее соотношение наблюдалось в продажах аудиовидеотехники и мобильных телефонов.
Причем рост наблюдался по всем группам товаров, начиная с утюгов и чайников и заканчивая плитами и холодильниками. Так, по данным Госкомстата, рост спроса на электробытовую технику по отдельным группам товаров тоже превысил прошлогодние показатели: по холодильникам на 19%, по стиральным машинам на 16%, по телевизорам на 15%, по пылесосам и магнитофонам на 14%. По данным мониторинга розничных продаж, распределение спроса по товарным группам выглядело следующим образом. Лидерство удерживают холодильники (в среднем 32% в натуральном выражении), за ними следуют бытовые плиты (30%) и стиральные машины (25%).
Правда, по мнению экспертов, спрос на стиральные машины увеличится. Сейчас стиральные машины на 80-90% импортируются. Но пока насыщенность российского рынка стиральными машинами не превышает 60%. А при росте доходов граждан начинает реализовываться так называемый отложенный спрос — то есть из предмета роскоши современная стиральная машина-автомат превращается в предмет повседневного спроса.
При этом в последнее время спрос растет именно на дорогие стиральные машины — покупатели все чаще отдают предпочтение более навороченным с технической точки зрения моделям.
Высокий средний класс
Впрочем, заметный рост спроса россиян на более дорогую белую технику отмечают не только эксперты, но и сами производители. Крупные иностранные компании расширяют ассортиментный ряд моделей класса "премиум". Компании, до сих пор импортировавшие в Россию бытовую технику для среднего ценового сегмента, переходят на более дорогие брэнды.
К примеру, итальянская группа компаний Candy в ближайшее время собирается вывести на российский рынок новую линейку бытовой техники "премиум" — Hoover. По словам директора по маркетингу Candy Дмитрия Киржановича, новая линейка бытовой техники ориентирована на потребителей с высоким уровнем дохода. По мнению маркетологов компании, сейчас доля элитных марок бытовой техники в России составляет всего 9%. Именно этот дефицит компания планирует восполнить, представив на российском рынке эксклюзивные модели стиральных машин и холодильников.
Видимо, это связано с тем, что в последнее время более дорогие шведские и немецкие брэнды отвоевывают часть рынка у хозяев положения 90-х — итальянцев. Тем более что фирмы, выпускающие технику "премиум", уловив тенденцию, стали проводить в России более агрессивную маркетинговую политику. Так, бытовая техника Miele, до недавнего времени известная у нас лишь узкому кругу обеспеченных потребителей, обратила на себя внимание и среднего класса. Рекламный слоган "Бытовая техника Miele — все остальное компромисс" заставляет рядового потребителя задуматься о приобретении более высококлассных агрегатов. А немецкая компания Liepherr, по словам генерального менеджера в России и СНГ Ирины Ханиной, в этом году по продажам холодильников одноименной торговой марки приблизилась к лидеру средней ценовой категории Stinol.
Об этом же говорят и данные статистики. Рынок белой техники вырастет и в натуральном, и в денежном выражении, причем рост произойдет в основном за счет среднего и высокого ценовых сегментов. В среднем сегменте ведущая роль будет принадлежать потребителям с доходом от $150-250 на человека в семье, в высоком — с доходом свыше $600.
Однако пока лидерство по продажам белой техники сохраняют те иностранные компании, которые давно и хорошо известны отечественному потребителю. Если исключить холодильники, где пока неоспорим приоритет Stinol и "Атланта", в остальных сегментах рынка лидируют Ariston, Indesit, Electrolux и Bosch. И если бы не опасность азиатской угрозы, они бы еще долго чувствовали себя хозяевами положения.
Восточный передел
С недавних пор в жесткую конкурентную борьбу за рынок белой техники вступили корейские и китайские производители. Практически выжив с рынка аудиовидеотехнику европейцев, энергичные азиатские компании начали решительное наступление на белый сегмент. Отдав более 60% рынка, европейские производители прочувствовали реальность угрозы.
В последнее время корейские и китайские производители активно наращивают темпы производства белой техники. От холодильников и стиральных машин европейской сборки того же класса их продукцию отличает наличие массы дополнительных функций. Таковы, например, холодильник со встроенным телевизором, микроволновая печь с выходом в интернет или стиральная машина, программируемая с мобильного телефона.
 |
Не менее активно идущие на российский рынок китайские производители ни в чем подобном пока не замечены. Направив основные усилия на завоевание регионов, хорошо известные на азиатском рынке компании, такие как Hisense, привлекают потребителя исключительно низкими ценами. У государственных китайских предприятий нет таких рекламных бюджетов, как у их соседей по региону. Зато они поняли, что перенос производства в Россию позволит им сдерживать цены даже на дорогую технику.
Уж лучше вы к нам
Впрочем, пока наибольших успехов в области переноса производства на территорию России добились западные производители бытовой техники. Для многих из них наша страна из перспективного рынка сбыта постепенно становится производственным плацдармом. Это и понятно. Себестоимость производства в России почти на 25% ниже, чем в Европе, и примерно на 20% ниже, чем в Турции. Есть и другие преимущества: ниже транспортные расходы, технику легче адаптировать под потребности российского рынка, с местными властями можно поторговаться на предмет налоговых льгот.
Наиболее показателен опыт итальянской компании Merloni Elettrodomestici. Начав с покупки липецкого завода холодильников "Стинол" и отверточной сборки Indesit, компания пошла по пути создания промышленной зоны. В ближайших планах компании не только строительство первого в России завода полного цикла по производству стиральных машин, но и привлечение в Липецкую область ведущих европейских поставщиков комплектующих. В дальнейшем это позволит им обеспечивать качественными комплектующими других европейских и российских производителей бытовой техники.
Турецкая компания Beko наладила сборку своих стиральных машин в Ленинградской области. Пока стиральные машины собирают целиком из импортируемых деталей, но в дальнейшем компания планирует привлечь российских поставщиков комплектующих. Когда это произойдет, Beko намерена начать выпуск бытовой техники и под местными брэндами. По этому пути идут многие иностранные производители.
Тем более что прогнозы развития рынка белой техники в России весьма оптимистичны: нереализованная емкость рынка — $1,3-1,5 млрд в год. За них и развернется основная борьба.
СВЕТЛАНА МЕНТЮКОВА, ЕКАТЕРИНА ЛЮБАВИНА