Предпринимателям показали точки роста
600 уфимских предпринимателей встретились с экспертами делового форума Alfa Business Week
В Уфе при поддержке Альфа-Банка прошел Alfa Business Week «Точки роста вашего бизнеса». В четверг, 19 октября, в отеле Sheraton Ufa собрались около 600 представителей малого и среднего бизнеса. В рамках мероприятия перед участниками форума выступили известные эксперты в области продаж, маркетинга, HR, интернет-продвижения, которые поделились новейшими трендами, практическими советами и рекомендациями по развитию.
Форум начался с выступления специального гостя – известного маркетолога, автора бестселлеров о маркетинге, личном развитии и клиентоориентированности Игоря Манна, который рассказал о том, как мотивировать себя на успех и стать №1 в своем деле.
«Чтобы быть №1, попробуйте хотя бы один день прожить так, чтобы не было мучительно больно за прошлый день, – порекомендовал господин Манн уфимским предпринимателям. – Попробуйте прожить неделю «на пределе». Тогда понимаешь, что если прожил так неделю, хочется прожить так же ярко и динамично всю свою жизнь. Меня часто спрашивают: в чем секрет успеха? Нет никакого секрета – надо очень много работать».
Программу выступлений продолжил Сергей Азимов, посвятивший свою речь секретам успешных продаж и переговоров. «Мы полагаем, что то, как мы думаем, должны думать все, и это базовая ошибка. В бизнесе важна гибкость. Внутренняя установка должна быть – изначально любить людей, а так происходит, когда ты изначально любишь самого себя», – отметил господин Азимов в своем выступлении.
Комментатор, телеведущий, креативный продюсер КХЛ ТВ Дмитрий Федоров провел параллель между бизнесом и спортом. По мнению эксперта, предпринимателям следует взять на вооружение многие приемы и принципы, которыми пользуются известные спортсмены, особенно когда речь идет о деловом имидже бизнесмена.
«Мне доводилось слышать замечания, что какой-то игрок уделяет внимание своей внешности больше, чем спорту. На самом деле, выходя на поле в идеальном виде, игрок сразу подавляет соперника, показывая: вы — никто, и я сейчас вас обыграю. Великий тренер по хоккею с мячом Владимир Янко сказал мне: “Дима, тренер должен быть выше игрока во всем. Не подавлять его, а именно быть выше”. Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно контролировать свой внешний вид и свою речь. Как считается — в мужской компании соленое словечко бросил, и ты красавец. Ничего подобного. Тем самым ты показал: хотя внешне ты выглядишь неплохо и занимаешься бизнесом, но ты не вышел на тот высокий уровень, когда человек с деньгами становится джентльменом. И преодоление страха проиграть, выглядеть неважно на переговорах, приходит именно через это ощущение: я в порядке внешне и на словах, я выгляжу эталонно, я произвожу впечатление. Спортсмены об этом думают. Бизнесмены об этом тоже должны думать», – отметил Дмитрий Федоров.
Генеральный директор агентства ISEE Marketing, партнер по обучению «Яндекс» Алексей Иванов поделился ценными советами по созданию эффективного продающего сайта и анализу взаимодействия посетителей с сайтом: «Инструменты продвижения через Интернет очень быстро развиваются, и я показываю новые возможности, которые появились за последний год, демонстрирую, как их можно использовать, не тратя больших денег и при этом получая достаточно хороший результат. Но прежде чем думать об использовании любого инструмента рекламы в Интернете, надо сначала понять, что волнует вашего клиента, чем его можно зацепить. Если вы сформулировали это — можно любым рекламным инструментом доносить до аудитории слова, которые ее зацепят. Рекламодатель должен сам решить, для кого он работает и в чем заключается его конкурентное преимущество. Яркий пример — отель, к котором проходит сегодняшний форум. Что нужно людям, прилетевшим в командировку? Тот, кто не летает, не сможет ответить правильно на этот вопрос. Потому что им даже в голову не придет, что один из очень важных факторов — это утюг и гладильная доска в номере. Это очень удобно, потому что утром после перелета вам нужно достать чистую рубашку, погладить ее и идти на деловую встречу. Поэтому конкурентное преимущество иногда складывается из совершенно неочевидных вещей».
Одна из важнейших тем форума была связана с областью HR. В частности, эксперт по внешним проектам HeadHunter Дмитрий Зинин рассказал о современных инструментах эффективного управления персоналом — от подбора сотрудников до их увольнения. Выступления продолжились историями представителей успешных компаний, представляющих различные сферы бизнеса - опытом и практическими советами с коллегами поделились основатель Malik Space Руслан Гафаров, директор сервиса «Кросту» Роман Тарасенко, основатель сервиса финансового учета «Финолог» Михаил Смолянов. Отдельный блок форума был посвящен разбору бизнес-кейсов предпринимателей Уфы: в рамках сессии «Сравни себя» эксперты проанализировали деятельность компаний, наметили точки роста и дали полезные рекомендации.
В завершение форума организаторы мероприятия провели благотворительный аукцион, главным лотом которого стал официальный мяч Кубка Конфедераций 2017 с автографами всех спикеров. Счастливым обладателем сувенира стал руководитель компании по оказанию консалтинговых услуг ООО «Стройюрист» Айрат Гарифуллин. Отметим, что мяч ушел с молотка за солидную сумму в 110 тысяч рублей. Все вырученные средства будут направлены в пользу благотворительного фонда «Линия жизни» и будут направлены на оплату операций тяжело больным детям.
По словам Александра Леденева, директора по массовому бизнесу Альфа-Банка в Уфе – «Банк видит свою миссию в том, чтобы помогать развивать бизнес клиентов. И поэтому на Alfa Business Week мы пригласили предпринимателей и собственников бизнеса, которые хотят узнать что-то новое в продажах, посмотреть на новые веяния и тенденции в поиске и привлечении новых клиентов, получить хороший дельный совет от экспертов в данной области.