кондитерская промышленность
Как стало известно Ъ, вчера в "Госинкор-холдинге" был окончательно принят план поэтапной централизации продаж продукции подконтрольных компании кондитерских фабрик — "Красного Октября" и "Рот-Фронта". С начала будущего года сбытом станет заниматься создаваемый сейчас "Объединенный торговый дом". Это первый шаг к созданию холдинга, который будет контролировать 25% кондитерского рынка России."Госинкор-холдинг" с апреля прошлого года контролирует "Рот-Фронт" (через аффилированные структуры ему принадлежит 51%) и с мая этого года — "Красный Октябрь" (около 52% акций). Общий объем производства этих предприятий за девять месяцев текущего года составляет 95 тыс. т, что на 35% больше аналогичных показателей прошлого года.
Ни на фабриках, ни в "Госинкоре" подробно о плане пока не рассказывают, объясняя, что процесс еще далек от завершения. Однако, по информации одного из дилеров, сбытовая структура предприятий претерпела существенные изменения. За летние месяцы фабрики значительно сократили число прямых покупателей. Например, на "Красном Октябре" еще в июне их было больше 600, теперь же продукцию обеих фабрик продают всего 39 компаний. Оставшимся дилерам поставлены жесткие условия: необходимо иметь прозрачную бухгалтерию, собственную систему складов, а также выкупать как минимум 50 т продукции ежемесячно. Кроме того, за продажу товара по демпинговым ценам на дилеров будут наложены штрафные санкции. При этом размер максимальной скидки, которую могут получить дилеры (для этого надо закупать не меньше 100 т продукции в месяц, делать ежемесячную предоплату и блюсти ассортимент), составляет те же 10%, что и раньше. Правда, дилеры особых сожалений по этому поводу не испытывают. По словам одного из оптовиков, "еще весной 10% скидки на 'Красном Октябре' были чистой условностью: компании могли договориться о поставках какао-бобов и по бартеру получить конфеты, причем со скидкой 12%. Теперь же бартера нет".
Однако на этом реформы сбыта не закончатся. По сведениям Ъ, число дилеров будет сокращено как минимум до 30, а все продажи с 1 января будущего года планируется осуществлять через создаваемый сейчас "Объединенный торговый дом". Кто его возглавит, пока неизвестно. Не исключено также, что в ближайшее время условия работы дилеров будут еще более ужесточены.
Все эти реформы связаны со строительством кондитерского холдинга. Причем реструктуризацией и объединением сбыта "Красного Октября" и "Рот-Фронта" дело не ограничится — в "Госинкоре" рассчитывают взять под контроль и концерн "Бабаевский". "Госинкор" уже сейчас через аффилированные структуры контролирует около 14% акций концерна. 25 октября состоится повторная продажа 51% акций "Бабаевского" (сейчас они находятся на балансе Инкомбанка). Судя по всему, основным претендентом на них будет "Госинкор". По крайней мере основной кредитор Инкомбанка — аффилированный с "Госинкором" Гута-банк делает для этого все возможное.
Очевидно, что появление в будущем холдинге еще одного производителя и централизация продаж продукции "Красного Октября", "Бабаевского" и "Рот-Фронта" позволит дилерам существенно усилить свои позиции на рынке. Но взамен руководство торгового дома может потребовать от них отказаться от сбыта продукции небольших кондитерских фабрик и тем самым тоже усилить свои позиции на рынке. Впрочем, и без этого новый холдинг (с учетом продукции "Бабаевского") будет контролировать 25% кондитерского рынка России.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ