Вчера в Москве прошел первый "workshop" независимых дистрибуторов
американской фирмы Herbalife. Проведение подобных встреч — одна из составных
частей маркетинга программы клеточного питания, производимого фирмой.
Американская компания Herbalife создана в 1980 году. Занимается
распространением фирменного продукта — программы сбалансированного
клеточного питания. К настоящему времени представлена на рынках 16 развитых
стран мира. Продуктом компании за время ее существования воспользовалось
свыше 100 млн человек. В 1991 году ее оборот составил $35 млрд.
Программа клеточного питания, распространяемая Herbalife, в последние годы
стала очень популярна на Западе, особенно среди людей, желающих избавиться от
лишних килограммов. Характерная ее черта заключается в том, что она основана
не на запретах, которыми изобилуют многочисленные диеты, а на
сбалансированном питании, позволяющем поддерживать нормальный тонус.
Программа построена на 6 видах растительных продуктов, изготовленных на
основе трав Тибета и Южной Калифорнии. Она не требует исключения обычной пищи
(один раз в день вы можете есть все, что захотите). Кроме того, продукты
Herbalife совершенно полноценны с точки зрения поступления калорий и
необходимых питательных веществ. Среди достигаемых результатов — снижение
веса на 5-15 килограммов в месяц, очистка организма от шлаков, изменение
вкусовых стереотипов. Стоимость месячного курса — $150.
Изделия компании продаются только через многоступенчатую сеть дистрибуторов
непосредственно клиентам, а не через розничную торговлю. Продажа идет по
системе "из рук в руки". Расчет делается на то, что каждый дистрибутор
продает продукт, демонстрируя свой личный результат, а не описывая лечебную
сторону дела, в которой он может и не разбираться.
В практике маркетинга компании существует один важный элемент — так
называемый "workshop". Это регулярные встречи большой группы дистрибуторов,
на которые они приводят своих клиентов (или клиенты приходят туда сами). Там
происходит своеобразный обмен мнениям и демонстрируются достигнутые
результаты. Здесь же можно приобрести сам продукт. С 1 января такие встречи в
Москве будут проводиться регулярно по вторникам и четвергам.
Телефон "workshop": (095) 194-65-58.
СЕРГЕЙ Ъ-КАШИН