18 декабря одна из самых крупных японских фирм — Hitachi, Ltd. — провела
пресс-конференцию, на которой представители компании сообщили об изменении
рыночной стратегии Hitachi в СНГ и Балтии. В текущем году многие зарубежные
фирмы, в том числе и Hitachi, приняли решение вести торговлю в СНГ и
балтийских государствах при посредстве большого количества фирм-дилеров.
Компания Hitachi, Ltd. основана в 1910 г. Оборот в 1992 финансовом году —
$58 млрд. Количество сотрудников — 324 тысячи. Cпециализируется на тяжелом и
энергетическом машиностроении, производстве компьютеров и информационных
систем, химической технологии, бытовой радиоэлектронике.
Как рассказал глава представительства фирмы г-н Дзюнъити Гоми (Junichi Gomi),
в прошлые годы Hitachi вела торговлю в СССР через централизованные
общесоюзные внешнеторговые организации. После прекращения их деятельности
продукцию Hitachi в СНГ и Балтии продают крупные японские торговые дома —
Mitsui, Marubeni, Itochu, Sumitomo. По мнению руководства Hitachi, такая
организация продаж удобна для крупных партий товара, но несколько громоздка
для небольших поставок. Центральный офис фирмы в Японии поручил московскому
представительству Hitachi провести предварительный отбор фирм из стран СНГ и
Балтии — кандидатов в дилеры. Затем руководство Hitachi примет окончательное
решение о том, какие фирмы будут продавать продукцию этой компании.
Фирмы-дилеры должны будут приобретать у Hitachi товары со 100%-й предоплатой
в валюте, иметь собственные складские помещения и взять на себя гарантийное и
послегарантийное обслуживание. Руководство Hitachi придает особое значение
предварительной, (до начала широких продаж через дилерскую сеть) организации
сервисного обслуживания покупателей.
Г-н Гоми посетовал на издержки, как он выразился, "мелкорыночной стихии" в
российской экономике: 90% предложений, которые фирма получает от
потенциальных дилеров, касаются мелкооптовой торговли бытовой
радиоэлектроникой, хотя эти изделия не являются основным продуктом Hitachi и
составляют менее 12% общего объема продаж компании. В настоящее время Hitachi
заинтересована в заключении дилерских контрактов на продажу промышленных
вентиляционных установок, электросварочных аппаратов, лебедок. При отборе
кандидатов Hitachi намерена отдавать предпочтение тем фирмам, которые не
торгуют аналогичной продукцией других производителей. Это связано с тем, что
согласно стратегии Hitachi дилеры должны будут взять рекламу продукции на
себя, а параллельная реклама конкурирующих товаров нескольких фирм может, по
мнению представителей Hitachi, поставить дилера в сложное положение.
Телефон Hitachi в Москве: (095) 253-59-60. Факс: (095) 253-18-54.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ