Как стало известно Ъ, группа Danone заключила договор с американской фармацевтической компанией ICN Pharmaceuticals. Согласно этому договору, продукция Danone будет продаваться через сеть аптек ICN. По мнению экспертов, этот шаг вряд ли способен в ближайшее время существенно увеличить объем продаж Danone в России. Однако теперь продукция компании в глазах потребителя будет выглядеть лечебной.
Для Danone продажа молочных продуктов в аптеках не эксперимент. С аптеки фактически начиналась история компании. В начале прошлого века йогурты Danone производились в биолаборатории и продавались в аптеках по рецептам — как средство от дисбактериоза и кишечных расстройств. На прилавки продуктовых магазинов продукция Danone попала значительно позднее.Теперь компания Danone решила вернуть свою продукцию на аптечные полки. Сотрудничество с сетью аптек для Danone во всем мире только начинается, и договор в России с ICN — один из первых шагов в этом направлении.
Выбор партнера не случаен. Компания ICN сегодня контролирует четверть аптечной розницы Москвы. Все аптеки ICN — это фармацевтические маркеты. Год назад Danone делала аналогичное предложение другой сети — "Аптекам 36,6", но договор подписан не был. По словам представителей "Аптек 36,6", одной из основных причин была техническая: йогурты — продукт скоропортящийся, и для реализации его в аптеках требуется менять логистику. При этом в "Аптеках 36,6" говорят, что, возможно, впоследствии они тоже будут торговать диетическими продуктами, но постараются при этом представить более широкую линейку производителей.
Сейчас в аптеках ICN уже продаются три брэнда Danone — "Активиа", "Актимель" и "Растишка". В аптеках разрешено продавать только продукты, сертифицированные как диетические. По мнению представителей ICN, расширение ассортимента за счет продукции Danone привлечет в сеть дополнительное число покупателей. Для Danone это проект скорее имиджевый. Таким образом компания закрепит за своим продуктом статус не просто полезного, но лечебного. Это подтверждают и выводы экспертов. По словам президента исследовательского агентства MAGRAM Market Research Марины Малыхиной, логика Danone понятна: "Компания будет продвигать через аптеки ту линейку своих продуктов, которая и так позиционируется как продукция для здорового образа жизни. Таким образом компания еще раз говорит потребителю о полезных свойствах своих продуктов, донося это не только через прямую рекламу, но и через 'поддержку' аптек, которые реализуют ее продукцию наравне с другими товарами для здоровья".
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА