Российский бренд косметики «Рецепты бабушки Агафьи» придет в США. Компания «Первое решение» планирует открыть шесть магазинов в Лос-Анджелесе. Работать они будут работать под вывеской другой марки — Organic Shop, но на полки поставят и шампуни от «бабушки Агафьи». Заинтересует ли американских покупателей бюджетный бренд с русским колоритом? Об этом — в материале Лилии Пономаревой и Оксаны Анатшевой.
Фото: 1reshenie.ru
Компанию «Первое решение» 15 лет назад основал предприниматель Андрей Трубников. Косметикой он решил заняться после того, как прогорел на бизнесе по импорту алкоголя, — увлекся органикой и начал строить фермы на Сахалине и в Сибири. Сейчас на счету компании Трубникова несколько марок: «Рецепты Бабушки Агафьи», Natura Siberica, Organic Shop и Planeta Organica. Вся косметика позиционируется как бюджетная, натуральная, сделанная по старинным проверенным рецептам. В России продукция сразу стала популярна — сначала на Трубникова вышла сеть «Ашан», потом и другие ритейлеры. Сам бизнесмен уверен, что завоевал рынок, потому что вовремя усмотрел пустую нишу: «Была так называемая «дырка» на рынке, которая была не заполнена — общая мировая тенденция была такая, что натуральная косметика должна была вроде как стать трендом мировым. И я подумал, что раз в России нет натуральной косметики, а просто люди пишут «био» без всяких доказательств, надо эту нишу как-то занять».
Компания Трубникова уже открыла десятки собственных магазинов по всей России. Продукцию можно купить и за рубежом — в лондонском Harrods и парижском Monoprix, а также в Японии, Испании и Гонконге. Американский рынок тоже вполне может принять косметику от «бабушки Агафьи», считает управляющий директор по внешним связям и коммуникациям Российского экспортного центра Вера Подгузова: «Всем интересно попробовать, условно, на вкус Россию, что это такое, какую продукцию там потребляют. И есть большое доверие со стороны зарубежных потребителей именно к вопросу экологии, потому что это экологически чистая продукция. Если говорить о продукции от «бабушки Агафьи», несмотря на то, что, с одной стороны, казалось бы, такое название достаточно российское, русское, но с точки зрения маркетинга подача очень правильная — она привлекает внимание, есть большие шансы завоевать рынок».
Российским брендам редко удается наладить продажи за рубежом. Еще одна компания, которая добилась успеха в экспорте — производитель зубных паст Splat, продукция которого продается более чем в 30 странах. Впрочем, финансовый успех это не всегда гарантирует, отметил доцент Московской международной школы бизнеса Евгений Бойченко. Отечественной продукции, особенно с русским колоритом, уже сложно добиваться лояльности за рубежом, заключил эксперт: «Есть подводные камни, связанные с восприятием русских марок. Русская история должна правильным образом идентифицироваться на местном рынке — на том рынке, куда этот продукт выводят. Есть шлейф ассоциаций, который связан с «русскостью» в товарной категории и с отношением к России в той стране, в которой эта товарная категория собирается себя каким-то образом позиционировать в ближайшем будущем».
В этом месяце Российский экспортный центр решительно взялся за продвижение маркировки «Сделано в России», запустив специальную программу. Пометку будут присваивать национальным брендам и активно развивать их за рубежом. Но попасть в программу смогут не все, а только производители экологически чистой и качественной продукции.
Инвестиции в расширение сети магазинов за рубежом производитель продукции под маркой «Рецепты бабушки Агафьи» оценивает в $100 млн. Средняя цена за один продукт будет варьироваться от $5 до $10.