Товариществу "Аптека 'Примула'" удалось выжить в бизнесе, в котором
государственные предприятия разве что выживают, а неплохо живут лишь
работающие на валюту частники. Сегодня исполняется ровно месяц с того
момента, как рублевая "Примула" отказалась от использования привлеченных
средств. Корреспондент Ъ встретился с директором предприятия Лидией
Чегодаевой.
ТОО "Аптека 'Примула'" зарегистрированно в апреле 1992 года с уставным
капиталом 12 тыс. руб. Создано на базе аптеки #83 Киевского района.
Учредители — трудовой коллектив. Номенклатура товара — 2000 наименований.
Лидия Чегодаева родилась в Харькове в семье военнослужащего. В 1976 году
окончила Первый московский медицинский институт. С 1978 года работала
заведующей аптекой.
Л.Ч.: В нашей непродолжительной истории было несколько критических моментов,
когда всем казалось, что выкрутиться уже не удастся.
В апреле, когда предприятие из государственного стало частным, мы лишились
дотаций на аренду, зарплату и закупку медикаментов. Проблему отсутствия
средств я тогда смогла решить, как мне кажется, единственно возможным
способом: носилась по всей Москве и искала, кто из оптовых поставщиков может
дать мне товар с условием его оплаты по факту реализации. Нашла. На
двенадцать тысяч рублей, то есть на весь уставный капитал. Абсолютной
уверенности в том, что что-то получится, не было. И в крайнем случае мы бы
все-таки сумели расплатиться этой суммой.
Ъ: А почему это был единственный способ?
Л.Ч.: Потому что никому из банкиров не приходит в голову снизить проценты по
кредиту для предприятия, хоть и частного, но все-таки медицинского. Никто не
может сообразить, что розничная торговля медикаментами и оптовая —
оргтехникой или продуктами питания — суть вещи разные. Хотя бы по скорости
оборота.
Наше "вползание" в бизнес также осложнялось "жилищной" проблемой. Дело в том,
что еще в 1990 году в нарушение всех законодательных норм, через нашу голову,
наше непосредственное начальство — Центральная районная аптека — сдало нас
со всеми потрохами некоему советско-германскому СП в аренду. Как деревню с
крепостными. СП благополучно забрало себе половину помещений и открыло
торговлю медикаментами на валюту. Зарегистрировавшись и получив законный
договор аренды на все помещение, мы заявили о своих правах руководству СП. А
на следующий день нас просто не пустили на рабочие места. Продолжалась эта
свистопляска всю вторую половину мая. Две недели мы торговали с лотка у
дверей аптеки, пикетировали ее, собирали подписи жильцов района в свою
пользу. Наконец, обратились в антимонопольный комитет Москвы, и он признал
решение о вселении СП на нашу площадь незаконной.
Ъ: Эта история объясняет ваше желание торговать только на рубли?
Л.Ч.: Частично. Во всяком случае, я очень хорошо запомнила ощущения матери,
которая не может купить своему ребенку что-то яркое и красивое, понравившееся
ему в соседнем отделе ее же аптеки. В своей стране надо торговать за свои
деньги.
Кроме того, имеется во многих случаях и чисто коммерческий расчет. Мой прямой
маркетинг показывает, что, например, импортный аспирин в четыре — пять раз
больше продается на рубли, нежели на валюту.
Когда утряслась ситуация с помещением, и мы начали наконец более или менее
нормально работать, то сразу поняли, что без денег со стороны все-таки не
обойтись. И только начали их искать, как к нам в двери постучалась достаточно
крупная коммерческая структура, которую я не хочу называть, и предложила два
миллиона под проценты от прибыли. Мы заключили договор о совместной
деятельности, перевели дух и достаточно серьезно увеличили закупки лекарств.
Вскоре стало ясно, что наших новых партнеров интересует не фармацевтический
бизнес, в который надо вкладывать долго и много, а расположенное в центре
Москвы просторное помещение, на котором гораздо быстрее можно сделать гораздо
более крупные деньги. Они попробовали изменить условия договора: процент не
от прибыли, а от дохода. Потом выдвинули идею создания акционерного общества,
в котором им принадлежал бы контрольный пакет. А когда мы им предложили
расторгнуть договор, они согласились, полагая, что нам не наскрести
необходимых для этого двух с половиной миллионов отступного. А мы наскребли:
полтора миллиона к этому времени находилось на счете, остальное — личные
деньги членов товарищества и их долги.
Поэтому в начале ноября на счете у нас не было ни копейки. Но был товар на
два миллиона рублей. По мере его реализации мы увеличили долю парамедикальной
продукции — очков, косметики, парфюмерии, товаров для детей — и довели ее
до четверти всего объема. Теперь эта четверть дает нам большую часть прибыли,
позволяя более или менее спокойно торговать лекарствами и дожидаться лучших
для фармацевтики времен. И надежных партнеров. Во всяком случае, теперь я
уверена, что честный бизнес возможен только с участием людей, обладающих
одинаковым капиталом.
АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ