Директор стартап-академии «Сколково» и основатель венчурного фонда Red Sharks Ventures Юрий Митин рассказал об успехе компании «Агроинновации», который был основан на уникальном предложении.
Фото: agro.ai
Уникальный продукт уникален во всем — от идеи, за которую берутся только узкие специалисты, до продвижения с участием особой когорты инвесторов. Таким бизнесом нужно тщательно управлять, чтобы не потерять свою неповторимость на рынке. В 2011 году программисту Марату Дусаеву удалось завоевать расположение Минсельхоза Татарстана с помощью одной идеи. Суть ее заключалась в доставке фермерам чипов для скота с целью дальнейшего вживления. Дусаеву удалось незамедлительно найти поставщика, который согласился поставить партию микросхем по выгодной цене. Когда власти региона принимали решение, у Марата уже были готовый продукт и сформирована ценовая политика. Цены на чипы оказались низкими, поэтому вскоре чипирование коров и быков началось при поддержке Минсельхоза республики.
Проект изначально назвали «Электронное стадо», чуть позже он был переименован в «Agro.ai» или «Агроинновации». Но прежде всего предпринимателю нужно было наладить поставки и увеличить клиентскую базу. На все это Дусаев тратил собственные деньги. Стартовый капитал не превышал 5 млн руб. Этого хватило, чтобы вывести компанию на чистую прибыль в 1,5 млн руб. в 2014 году и подписать контракты с крупнейшими сельскохозяйственными холдингами такими как «Ак Барс», а также частными инвесторами.
Но несмотря на конкурентное преимущество — «облачную» систему чипирования — компании нужны были дополнительные силы и средства. Так, в 2014 году Дусаев стал резидентом бизнес-инкубатора казанского IT-парка. После того, как бизнесмен получил необходимые менеджмент-навыки, компанию заметил фонд «ЭкоИнновации». Их вложения составили 25 млн руб.
Финансовые результаты
Бывший разработчик сайтов для регионального Минсельхоза стал сооснователем собственного бизнеса с миллионным оборотом. С 2015 года компанию знают не только в Казани, но и по всей России. Компания — активный участник федеральных акселераторов. В 2016 году уже бывший совладелец продал 10-процентную долю частному инвестору с девятикратным коэффициентом.