На российском рынке стройматериалов заключена крупнейшая сделка за всю его историю. Немецкий ритейлер компания OBI подписала соглашение с российской компанией DIY Project Russia о строительстве в Подмосковье большой сети гипермаркетов. Главная интрига проекта заключается в том, что учредителями DIY Project Russia являются владельцы компании "Некс", которая развивает сеть "Старик Хоттабыч".
Сеть OBI входит в группу Tengelmann (#21 в списке 100 глобальных ритейлеров; оборот в 2001 году — $25,15 млрд). Группе принадлежит 420 магазинов, торгующих под марками OBI и OBI Gartenparadies в десяти странах: Германии, Австрии, Чехии, Польше, Китае и др. OBI — вторая по объемам продаж сеть DIY (Do It Yourself, "Сделай сам") в Европе. По данным Retail Intelligens, ее оборот в 2000 году составил более $3,5 млрд.По сведениям Ъ, в планах DIY Project Russia — строительство вокруг Москвы 14 гипермаркетов стройматериалов формата DIY площадью 14,5 тыс. кв. м каждый. В ближайшие пять лет совместное предприятие собирается построить семь из них (в эту часть проекта будет инвестировано $70 млн). На этой неделе компания уже начала подбор персонала для первого гипермаркета. Такой размах строительства беспрецедентен для этого рынка. Скажем, в другой магазин формата DIY, построенный при участии иностранцев,— Bauklotz-Almaz (его совладельцем является немецкая компания Zeus) — было вложено около $3 млн.
Но любопытен проект не только этим. Как удалось выяснить Ъ, с российской стороны в проекте участвуют учредители компании "Некс". В частности, активное участие в нем принимает Игорь Сосин, курирующий в "Нексе" контакты с иностранными партнерами. Об этом говорят партнеры "Старика Хоттабыча" (фирма "Некс" владеет этой сетью магазинов) по пулу "Шесть семерок". По их сведениям, владельцы "Некса" уже давно искали иностранного партнера для совместного строительства в России гипермаркетов. Переговоры с OBI начались в сентябре 2001 года, а на этой неделе подписано соглашение о совместной деятельности.
Гендиректор DIY Project Russia Михаил Филимонов (его офис, кстати, находится в резиденции "Некса" в городе Видное) подтвердил факт сделки, но от каких-либо комментариев отказался. Отказались от комментариев и в компании "Некс".
Создание стратегических альянсов для завоевания рынка — объективный процесс. По оценкам главы агентства MIPA Анны Фомин (Anna Fomin), в Москве 36 специализированных рынков стройматериалов. Но в будущем всем им придется, скорее всего, закрыться: москвичи все чаще предпочитают им цивилизованные магазины. На место рынков придут сети, которые привлекает емкость рынка — около $8 млрд. По мнению госпожи Фомин, сейчас для иностранных сетей рынок DIY второй по привлекательности после продуктового. К нему уже присматриваются такие гиганты, как Leroy Merlin и Castorama (Франция), Brico (Бельгия), Hornbach (Германия).
Для OBI альянс с российской компанией — шанс прийти в Россию раньше конкурентов. (В 2000 году компания "Гиперцентр" предлагала OBI стать якорным арендатором в ее будущем гипермаркете на Дмитровском шоссе, но немцы побоялись выйти на рынок самостоятельно). Для владельцев "Некса" альянс с немцами — возможность укрепить свой бизнес. "Когда в России появятся две-три западные сети DIY, "Старик Хоттабыч" просто потеряется на рынке со своими небольшими магазинами. На рынке выживают либо большие магазины с огромным ассортиментом, либо небольшие, узкоспециализированные. А "Некс" торгует всем, но помещений, чтобы показать весь ассортимент, у него нет",— говорит гендиректор ЗАО "Ключ Стройарсенал" Малик Каримов.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ