розничная торговля
Вчера продуктовая сеть "Седьмой континент" объявила о новых правилах работы с поставщиками. Одно из главных требований — ритейлер хочет закупать продукты по лучшим в Москве ценам. Таким образом "Седьмой континент" намерен подготовиться к приходу крупных иностранных сетей, которые известны своим умением выбивать с российских производителей дополнительные скидки.Работать с одной из крупнейших сетей Москвы (25 супермаркетов) поставщикам теперь будет проще — претендент должен лишь соответствовать новым критериям "Семерки". Вкратце образ идеального поставщика в редакции ритейлера таков: он должен иметь опыт работы на рынке с известными торговыми сетями не менее года; иметь уставный капитал не менее 1 млн руб.; располагать возможностью потратить на совместный маркетинг не менее $10 тыс. в год; иметь четкий регламент по возврату и обмену бракованной продукции.
Большинство поставщиков восприняли инициативу "Седьмого континента" позитивно. По мнению менеджера по продажам компании "Балтимор" Дениса Муравьева, теперь переговоры поставщиков с "Семеркой" будут проходить быстрее. Ведь сеть будет четко знать, что она хочет получить от производителя. Спокойная реакция поставщиков объясняется и тем, что последствия введения новых правил почувствуют лишь мелкие компании. "А мы и без этих требований выдерживаем все эти критерии",— сказал менеджер по работе с ключевыми клиентами компании Wrigley Александр Стеблин.
Однако не все так однозначно. В пресс-релизе содержится ремарка, которую трудно заметить с первого взгляда: "Несоответствие поставщика-кандидата хотя бы одному из указанных требований дает основание отказаться от его коммерческого предложения". Между тем среди требований есть и такое маловыполнимое, как предоставление товара по лучшей цене в Москве. В частности, поставщик обязан гарантировать цены поставок в "Седьмой континент" не выше, чем в другие сети, а "цена нового поставщика на товары, уже представленные в магазинах 'Седьмого континента', должна быть не менее чем на 3% ниже, чем цены действующих поставщиков".
Эти требования можно понять. Сеть хочет избежать прошлогодней ситуации, когда ряд производителей предоставили Metro cash & carry скидки на 5-25% больше, чем другим российским ритейлерам. Тогда "Перекрестку", "Седьмому континенту" и "Копейке" удалось добиться для себя таких же скидок, только пригрозив бойкотом поставщикам. А сейчас, считают поставщики, ритейлер хочет в принципе застраховаться от подобных ситуаций. "На рынок выходят сети Auchan и Marktkauf, наверняка за ними придут Casino и Carrefour. Это крупные сети, они могут демпинговать первое время. Получается, с поставщиков будут требовать цены даже ниже, чем в этих магазинах. Так, по крайней мере, получается из письма 'Седьмого континента'",— сказал Ъ сотрудник одной из иностранных компаний, просивший не называть его имени.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ