розничная торговля
Как стало известно Ъ, в ближайшие дни будет объявлено о создании специализированного пула поставщиков торгового оборудования. Вошли в него одни из лидеров московского рынка — "Сервис плюс АТ" (программное обеспечение), "Остров" (производство и монтаж холодильных систем) и "Интерфуд" (комплексное оснащение магазинов). Цель нового альянса — захват региональных рынков — не случайна. Именно регионы многие розничные торговцы называют сегодня самым перспективным направлением своей деятельности.По словам финдиректора "Интерфуда" Сергея Моисеева, сейчас у каждого участника пула есть филиалы в регионах — их столько же, сколько у других крупных московских поставщиков оборудования. Но объединенная сеть филиалов трех компаний станет крупнейшей в России (более 40 представительств), и с ней не сможет конкурировать ни одна компания. Это, по оценкам участников пула, позволит стать им крупнейшим оператором на региональных рынках. Первый совместный офис пула открывается уже в июле в Краснодаре. В этом году для рекламы услуг своего альянса компаньоны потратят около $80 тыс.
Подобный альянс продавцов оборудования был прогнозируемым. В Москве рынок уже насыщен: новых крупных розничных сетей не появляется, а существующие работают с постоянными партнерами. Поэтому, видимо, даже имеющаяся клиентская база ("Сервис плюс АТ" является IT-партнером Metro, IKEA, БИНа, а "Остров" монтировал системы охлаждения в "Седьмом континенте", "Продмаке" и недавно стал подрядчиком французской сети Auchan) стала для этих компаний слишком маленькой.
Неудивительно и то, что в этой ситуации крупные компании считают для себя региональные рынки приоритетными. Ведь, как отмечают аналитики рынка, главная тенденция последних 1-1,5 лет — рост продаж оборудования в регионы. Директор компании BBPG Consulting Родион Толпушов объясняет это тем, что количество современных магазинов самообслуживания в регионах ежегодно удваивается. А в таких центрах, как Краснодар, Екатеринбург, Нижний Новгород, продуктовая торговля растет еще динамичнее. В ближайшее время в регионах будет запущено не менее четырех-шести сетевых проектов, которые могут стать перспективными потребителями торгового оборудования. По информации Ъ, свои розничные сети собираются создавать крупные промышленные компании. Например, "Татнефть" и Ярославский шинный завод. А объем региональных рынков холодильного оборудования и программного обеспечения и торгово-кассового оборудования оценивается как минимум в $100-120 млн каждый.
Другие участники рынка восприняли известие о создании пула спокойно. "Эти компании вовремя сообразили, что региональные рынки — это перспективно. Ведь альянсу крупных московских компаний в регионах попросту нет конкурентов. Там никто не сможет предложить такого сервиса и не будет иметь такое влияние, как крупные компании из Москвы,— сказала Ъ генеральный директор компании 'Эко Туст-М' Анна Милехина.— Мы бы сами не против поучаствовать в таком проекте вместе компаниями уровня 'Сервис плюс'".
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ