оптовая торговля
Как стало известно Ъ, на днях второй по величине производитель армянских коньяков — СП Great Valley — расторг соглашение с ЗАО "Союзплодимпорт" (СПИ) об эксклюзивной дистрибуции своей продукции на российском рынке. Новым дистрибутором Great Valley в России, по неподтвержденной пока информации, станет торговый дом "Русьимпорт".Great Valley — совместное армяно-кипрское предприятие. В прошлом году объем продаж СП в России составил 3 млн бутылок (более 1,5 млн л). На российском рынке армянских коньяков, объем которого оценивается примерно в $60 млн, продукция СП занимает около 20%. Для сравнения: на продукцию самого крупного продавца армянских коньяков в России, Ереванского коньячного завода (ЕКЗ) "Арарат", принадлежащего французской компании Pernod Ricard, приходится около 73% рынка.
Сами участники сделки крайне скупо комментируют происшедшее. Как сказал представитель Great Valley Алекс Мелкунян, "условия, предложенные 'Русьимпортом', оказались более выгодными. Что касается СПИ, то мы расстались с ними мирно". В "Союзплодиморте" подтвердили факт расторжения контракта, однако от более подробных комментариев отказались.
"Русьимпорт" продавал коньяки от Great Valley на эксклюзивной основе начиная с 1999 года. Причем продавал достаточно успешно. На первых порах объемы продаж Great Valley в России были сопоставимы с продажами ЕКЗ. Но в 2001 году доля Great Valley на российском рынке стала снижаться. А в апреле этого года руководство армянской компании объявило о заключении нового дистрибуторского соглашения со "СПИ-Трейд" — дочерней структурой ЗАО "Союзплодимпорт", хорошо известного по спорам с Минсельхозом за права на "Столичную", "Московскую" и другие водочные марки. Как тогда заявила армянская сторона, условия, предложенные СПИ, были более выгодными. Теперь Great Valley собирается вернуться к старому дистрибутору.
По мнению большинства специалистов, с точки зрения дистрибуции коньяка возможности "Русьимпорта", имеющего широкий ассортимент вин, выглядят более предпочтительно, нежели "СПИ-Трейда", основу продаж которого всегда составляла водка. Тем не менее участники рынка сомневаются в том, что Great Valley опять хочет работать с "Русьимпортом". "Я в это не верю,— говорит один из них.— Слишком серьезный был в апреле разрыв". В "Русьимпорте" ситуацию комментировать вчера отказались.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ