реорганизация
Крупнейший производитель молочной продукции и соков в России — компания "Вимм-Билль-Данн. Продукты питания" начала реорганизацию сбытовой сети в Северо-Западном регионе. Компания заключила дистрибуторское соглашение с ООО "Евросервис Лтд.", которое стало единственным продавцом соков производства "Вимм-Билль-Данн" в Ленинградской области.Для "Евросервис Лтд." контракт с "Вимм-Билль-Данн" — первый опыт работы с безалкогольной продукцией. До сих пор эта компания торговала только крепкими напитками, входя в пятерку крупнейших дистрибуторов алкогольной продукции в регионе.
Продажи соков от "Вимм-Билль-Данн" (J-7, 100% Gold, Rio Grande, "Любимый сад" и другие марки) фирма "Евросервис Лтд." будет осуществлять через свое дочернее ООО "Реал", располагающее 2 тыс. торговых точек в Ленобласти. Контракт дистрибутора с производителем соков заключен до конца этого года. До сих пор продукцию "Вимм-Билль-Данн" в области продавали небольшие оптовые компании.
В самом "Вимм-Билль-Данн" от комментариев по поводу соглашения пока воздерживаются. По словам Максима Черниговского, директора по маркетингу "Евросервис Лтд.", согласно предварительной договоренности между сторонами, дистрибутор постарается обеспечить продажу около 150 тыс. литров соков от "Вимм-Билль-Данн" в Ленобласти. Для сравнения — емкость областного рынка соков оценивается в 650 тыс. литров сока в месяц. Вообще же, как сообщил господин Черниговский, к концу года "Вимм-Билль-Данн" планирует занять 25% областного рынка соков. Сколько соковый производитель занимает сейчас, сказать достаточно сложно — как заявляют в "Евросервисе", до сих пор серьезных исследований сокового рынка в области не проводилось.
На рынке Санкт-Петербурга доля "Вимм-Билль-Данн" составляет всего 15%. Лидерство же по продажам как в Санкт-Петербурге, так и в области прочно удерживает петербургский производитель "Мултон", контролирующий около 50% рынка. По словам руководителя продаж торгового дома "Мултон" по Северо-Западу Дмитрия Тимофеева, "видимо, 'Вимм-Билль-Данн' пытается опереться на местного игрока, чтобы укрепить свои позиции в рознице. Ленинградская область — неразработанный регион. Там сильны оптовики, но ни у одного производителя нет сильных позиций в розничной торговле".
АННА Ъ-НЕВСКАЯ, Санкт-Петербург