стратегия
Вчера фармацевтическая компания ICN Pharmaceuticals Inc. объявила о том, что в течение пяти лет намерена создать самую крупную в России розничную сеть. За это время в Москве и регионах будет открыто 1000 аптек ICN, а их оборот составит $500 млн. Чтобы реализовать эти планы, компании придется скупить большинство существующих ныне аптечных сетей.В настоящее время в Москве сетевые аптеки составляют четверть всей фармацевтической розницы (см. график). И по мнению экспертов, доля сетевых торговцев лекарственными средствами год от года будет расти. На сегодняшний день двумя самыми крупными сетями владеют группа компаний "Время" (ЗАО "Аптеки 36,6" объединяет 42 аптечных учреждения) и ICN Pharmaceuticals Inc. — в Москве и регионах компания имеет 85 аптек и аптечных киосков.
Новый проект компании ICN по созданию самой крупной розничной сети в России потребует не менее $150 млн и, по мнению его авторов, при объеме продаж $500 млн будет приносить около $50 млн прибыли в год. Если учесть, что сейчас весь российский фармацевтический рынок оценивается примерно в $2,7 млрд, а рост составляет в среднем 15-20% в год, через пять лет компания ICN рассчитывает занять примерно десятую его часть. Захват рынка компания решила начать непосредственно с Красной площади — уже летом там будет открыта аптека ICN, где по договоренности с правительством Москвы помимо фармацевтической продукции будет размещен музей истории московских аптек.
По мнению экспертов рынка, для осуществления всех этих грандиозных планов компании ICN придется приобрести часть ныне существующих аптечных учреждений. По словам генерального директора компании по Восточной Европе Деяна Йовановича (Dejan Jovanovic), сейчас уже ведутся переговоры с двумя московскими аптечными сетями об их приобретении. Ни названий, ни сумм, ни сроков завершения сделки представители ICN не разглашают. Подобная стратегия ведения бизнеса является для компании вполне традиционной. Создание сети ICN началось с покупки за $5 млн сетевых аптек "Мультифарма".
Два года назад компания ICN делала предложение о покупке аптекам "36,6", которым требовались дополнительные инвестиции в развитие. Но тогда сделка не состоялась. Вряд ли состоится она и сейчас. По словам Александры Ушковой, директора по маркетингу ЗАО "Аптеки 36,6", компания ICN покупает "все или ничего", а в их планы продажа не входит.
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА