Как стало известно Ъ, третий в России поставщик копировальной техники — компания МВ — отказался продавать мелкие копиры производства японской компании Ricoh. МВ передала заказы (в прошлом году их объем достиг $15 млн) на производство такой техники другому японскому производителю — компании Minolta. В российской компании свое решение объясняют слишком высокими затратами на эксплуатацию аппаратуры Ricoh, которые привели к потере МВ доли рынка.
По словам директора по маркетингу МВ Дмитрия Мыслина, сделка касается так называемых OEM-поставок (Original Equipment Manufacturing, производство оборудования под маркой заказчика) мелкой копировальной техники — устройств со скоростью работы до 20 стр./мин. Теперь такие копиры для МВ вместо предыдущего поставщика будет изготавливать его японский конкурент — компания Minolta.Потери, которые понесет японская компания в результате отказа МВ от ее оборудования, существенны даже для международной компании. В 2001 году МВ ввезла в Россию техники и расходных материалов Ricoh на сумму около $15 млн. Для сравнения, в 2001 финансовом году (у Ricoh он завершился 31 марта 2002 года) выручка японской компании составила 1,672 млрд иен (около $420 млн). Это значит, что заказы МВ занимали в доходах Ricoh около 4%. Впрочем, отношения МВ и Ricoh не разорваны полностью: японская компания продолжит OEM-поставки "средней" и "тяжелой" копировальной техники для МВ.
В МВ обосновывают отказ от оборудования Ricoh высокой стоимостью его эксплуатации. Вообще, за пять лет работы копира на его обслуживание (ремонт, замену картриджей) тратится в два-три раза больше его первоначальной стоимости. "Сама техника Ricoh недорогая, но стоимость владения ею примерно на 10% выше аналогичного оборудования Minolta. Именно этот факт подводил нас на тендерах",— комментирует Дмитрий Мыслин. В российском представительстве Mitsui-Ricoh высказывания своего клиента комментировать отказались.
Упущенные МВ возможности на рынке мелких копировальных устройств стали причиной сокращения доли этой компании на российском рынке копиров в целом — с 16% до 14%. Что неудивительно: именно сектор копировальных устройств "нижнего уровня" продемонстрировал в прошлом году самый бурный рост среди всех видов копиров. По некоторым оценкам, продажи мелких копировальных устройств выросли на 23%.
Попытки МВ поспеть за ростом сектора мелких копировальных устройств путем смены поставщика, по сути, вызов лидеру этого сегмента — компании Canon. "Специфика российского рынка мелкого копировального оборудования,— говорит аналитик исследовательской компании IDC Дмитрий Фешин,— в том, что первую позицию на нем сегодня удерживает Canon. А поскольку компания доминирует, у нее лучшие возможности по работе с дистрибуторами и сокращению 'серых поставок'". Вообще же, по мнению господина Фешина, торговля мелкими копирами — достаточно доходный бизнес. В 2001 году, по оценке IDC, продажи мелкой копировальной техники принесли ее поставщикам примерно 30% всех доходов. "Впрочем, я бы не стал расстраиваться за МВ,— говорит Дмитрий Фешин.— У этой компании достаточно сильные позиции по 'среднему' и 'тяжелому' копировальному оборудованию".
СЕРГЕЙ Ъ-КОЛЯДА