Сегодня нефтекомпания ЛУКОЙЛ начинает road show на Украине. Откроет презентацию глава компании Вагит Алекперов. В последнее время ЛУКОЙЛ проявляет повышенный интерес к украинскому рынку. Компания приобрела 39,66% акций ОАО "Киевгорнефтепродукт", заключила франчайзинговые соглашения с киевскими сетями АЗС "Этрекс" и ТИКО. До недавнего времени ТИКО имела аналогичное соглашение со "Славнефтью". Эту потерю там называют "сложившейся практикой со стороны франчайзинговых компаний".
Под флагами ЛУКОЙЛа работает 76 украинских АЗС. 52 из них находятся в собственности компании, остальные действуют на условиях франчайзинга. В 2001 году ЛУКОЙЛ реализовал около 500 тыс. тонн нефтепродуктов, из них около 20% через свою розничную сеть. АЗС компании расположены в Одесской, Винницкой, Киевской, Черновицкой, Николаевской, Херсонской областях и в Крыму.Подготовку к экспансии на украинском розничном рынке горюче-смазочных материалов (ГСМ) ЛУКОЙЛ начал в январе 2002 года, когда контролируемый им Одесский НПЗ был остановлен на реконструкцию. За два месяца были отремонтированы две базовых установки завода, а в марте заработала установка каталитического риформинга и комплекс гидроочистки дизельного топлива.
Одновременно другое дочернее подразделение компании, "ЛУК-Сервис", объявило тендер на поставку средств автохимии, автокосметики и других сопутствующих товаров для сети фирменных автозаправочных станций ЛУКОЙЛа.
Следующим шагом компании стало проникновение на киевский — самый большой в республике — рынок ГСМ. В апреле аффилированная с "ЛУКОЙЛ-Украина" фирма "Содружество" приобрела на конкурсе 39,66% акций ОАО "Киевгорнефтепродукт", которая располагает правами на 41 земельный участок в Киеве и пригородах, выделенный под строительство АЗС. Кроме того, "ЛУКОЙЛ-Украина" провела переговоры с сетями бензоколонок "Этрекс" и ТИКО, заправки которых находятся в центре Киева и на наиболее оживленных магистралях (всего у них 24 АЗС).
В результате обе эти компании приняли решение работать под торговой маркой ЛУКОЙЛ — на днях началось перекрашивание АЗС ТИКО в "фирменные" цвета российской нефтекомпании. "Этрекс" уже торгует топливом с Одесского НПЗ. Компания получает его со скидкой, но, по условиям соглашения, не имеет права регулировать розничные цены. По словам сотрудников "Этрекс", в дальнейшем ЛУКОЙЛ будет поставлять на АЗС только бензин Аи-92, все остальное топливо будет приходить c Майжейкяйского НПЗ и от норвежской Statoil.
Источник в "ЛУКОЙЛ-Украине" объяснил Ъ, зачем компания заключает франчайзинговые соглашения: "Чтобы получить в Киеве хороший участок под АЗС, нужно быть сватом мэра или братом президента. Или пройти длинную цепочку из двадцати чиновников для оформления проекта. Это стоит больших денег. Поэтому нам ничего не оставалось делать, как идти по пути франчайзинга, хотя это и не всегда выгодно".
Примечательно, что до подписания договора с ЛУКОЙЛом, ТИКО имела аналогичное соглашение со "Славнефтью". Официально в "Славнефти" не комментируют нарушение договоренностей со стороны украинских сбытовиков. Неофициально же говорят: "Украинский рынок представляет определенный интерес для 'Славнефти'. Однако в свете последних кадровых перестановок в компании, стратегия работы на Украине будет подвергнута ревизии и, возможно, скорректирована. Что же касается перехода ТИКО под флаги ЛУКОЙЛа — это не противоречит сложившейся практике работы франчайзеров с нефтяниками".
КИРИЛЛ Ъ-РАЗУМОВСКИЙ, Киев, ПЕТР Ъ-САПОЖНИКОВ