"70 процентов предприятий не понимают, что такое private label"
— Multimex представляет интересы компании Ontex — одного из крупнейших производителей private label в Европе. Насколько актуальна сегодня тема private label для России?— Думаю, настолько же, насколько она актуальна и в других странах мира. Все сети хотят зарабатывать больше и при этом иметь низкие, более привлекательные для потребителя цены. Если компания продает только известные брэнды, ей рано или поздно приходится либо договариваться со своим поставщиком о более низких ценах, либо снижать собственную наценку. И то и другое имеет определенный предел. А чтобы получать прибыль, есть известный прием — выпуск товаров под собственной маркой, оптовая цена которых на 5-30% ниже, чем на аналогичные товары под известными брэндами. Об актуальности темы private label можно судить по работе отечественных ритейлеров в этом направлении. Шаги по созданию собственных марок сделали "Рамстор", "Пятерочка", "Копейка". А дискаунтерная сеть "Магнит" из Краснодара недавно заявила, что планирует сформировать весь ассортимент только за счет private label. У них уже появились макароны, консервы под собственными марками, которые на 25-28% дешевле брэндовых аналогов. Готовится к запуску линейка молочных продуктов.
— Российские сети неохотно запускают собственные марки. Смогут ли они соперничать здесь с иностранными ритейлерами, которые придут в Россию?
— У иностранных компаний больше опыта. Чтобы увеличить прибыль, они прибегнут к запуску private label раньше. Безусловно, их первые магазины будут торговать широко известными марками, чтобы привлечь покупателей. Но как только достаточная клиентская база сформируется, придет время private label. И люди будут их покупать, так как уже будут доверять марке магазина. Metro cash & carry уже начала продавать в Москве товары под собственной маркой ARO, и ассортимент марки планируется увеличивать.
— Какие производители — крупные или мелкие — будут играть на рынке производства private label главную роль?
— На Западе этот рынок контролируют специализированные производители private label. У Ontex (производитель гигиенических товаров. --Ъ), например, 95% всего производства приходится на выпуск private label. Эти компании более мобильны и гибки технологически, им проще еженедельно менять свое производство, подстраиваясь под конкретный заказ. Но в России ситуация иная. У 70% руководителей отечественных предприятий вообще нет понимания, что такое private label. Они не знают, что такое торговая марка. Их издержки находятся на уровне окупаемости: они не вкладывают ни в маркетинг марки, ни в рекламу, ни в развитие дистрибуции. В результате подобные производители не могут предложить ритейлеру другую цену, поскольку продают товар по себестоимости. А private label должен быть дешевле аналогичной продукции. Поэтому поставщики, готовые сделать продукцию под маркой сети и предложить ее на 15-25% дешевле, есть только в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, других крупных городах. Это крупные предприятия, инвестирующие в развитие своей марки.
— Смогут ли российские поставщики удовлетворить спрос на private label в полной мере?
— Производители продуктов питания в Москве весьма конкурентоспособны. Они могут удовлетворить запросам сетей и по объемам поставок, и по качеству продукции. Но по непродуктовой группе, например по гигиеническим товарам, в России нет серьезных производителей. Сейчас российский рынок вызывает очень большой интерес у производителей private label в Европе. На их традиционных рынках годовое увеличение продаж в 2-3% воспринимается как огромное достижение, в России же продажи растут ежегодно на 50-70%. Многие из европейских производителей private label хотят работать на нашем рынке. Но ради двух-пяти магазинов никто производство открывать не будет. Однако, если в России появятся крупные западные ритейлеры и рынок private label начнет динамично расти, здесь появятся и западные производители private label.
Интервью взял СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ