директор управления "ВБД-сервис"
"Private label потеснит самые известные брэнды"— Еще год назад компания "Вимм-Билль-Данн" создала специальное подразделение по производству private label для розничных сетей — "ВБД-сервис". Зачем вам выходить на рынок private label, ведь на Западе компании такого уровня не занимаются производством товаров по заказу сетей?
— Действительно, производство private label для розничных сетей на первый взгляд интересно только для мелких производителей: для них это единственная возможность попасть в ассортимент крупных столичных ритейлеров. Но у компаний уровня "Вимм-Билль-Данна" тоже есть свои аргументы в пользу работы на рынке собственных марок. Скажем, если все крупные сети запустят соковые и молочные private label, придется потесниться всем участникам рынка. И больше потеряют марки, занимающие наибольшую долю в этих сегментах. В Москве это марки "Вимм-Билль-Данна" — "Домик в деревне", "Милая Мила", "J-7". Поэтому для нас выход в сегмент private label — это способ компенсировать возможные потери и даже увеличить долю товаров нашего производства в розничном обороте. Кроме того, работая с сетями уровня Metro или Auchan, отечественные производители, у которых продукты соответствуют мировым стандартам, могут рассчитывать на то, что их продукция сможет появиться в магазинах этой сети в других странах.
— Как вы оцениваете емкость российского рынка собственных марок?
— Рынка пока не существует, поэтому об объемах говорить сложно. Тем не менее мы попытались оценить, какую долю в общем производстве "Вимм-Билль-Данна" могли бы занять private label сетей, если бы рынок развивался по восточноевропейскому сценарию. Так, доля розничного рынка, которую контролируют сети в Польше, Чехии и Венгрии, в среднем составляет порядка 80%. В продажах сетей их собственные марки составляют 20%. Так что если считать от общего розничного товарооборота, доля продуктов под private label составляет 16%. По этой формуле в Москве, где сети контролируют около 10-15% рынка, доля private label должна была составлять около 2-3%. Примерно столько private label занимали бы и в нашем производстве. Но на сегодня реальная доля private label в торговле значительно меньше. У нас, например, на такую продукцию приходится меньше 1% производства. И динамика роста рынка очень слабая. Если бы рост был, объемы выпуска private label росли бы и у нас, и у конкурентов. Но у них тоже не видно каких-либо изменений.
— Может ли "Вимм-Билль-Данн" отказаться от амбиций на рынке собственных марок, если рынок не будет расти?
— Нет, потому что это перспективный рынок. Ряд крупных сетей — "Рамэнка", "Пятерочка", "Перекресток" — уже продают продукты под собственными марками. Кроме московских торговцев с предложением выпускать продукты длительного срока реализации под их private label мы обращались к петербургской сети "Копейка", компаниям "Купец", "Магнит" (Краснодар), "Кировский" (Екатеринбург). И в основном наши предложения находили поддержку. Думаю, через три-пять лет доля private label в торговле составит уже 5-10%.
Интервью взял СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ