Обозреватель "Коммерсантъ FM" Андрей Воскресенский — о том, почему скидки у покупателей недвижимости вызывают опасения.
Фото: Андрей Стенин, Коммерсантъ / купить фото
В предновогодние недели спрос на жилую недвижимость растет, как на дрожжах. К настоящему моменту суммарный спрос в четвертом квартале оказался на 18% выше, чем в предыдущем, сообщает агентство Est-a-Tet.
Причем речь идет не о звонках или просмотрах, а о реально заключенных сделках. Отметим, что, по данным Росреестра, совокупный спрос в этом году был почти вдвое выше, чем в 2015-м.
При этом многие продавцы традиционно предоставляют новогодние скидки и бонусы, устраивают акционные распродажи. Ничего удивительного здесь нет: спрос надо подогревать тогда, когда он есть.
Удивительно другое: многие покупатели совсем не рады скидкам, которые обычно составляют от 5 до 10%, а в отдельных случаях могут быть и более весомыми. Они рассуждают так: сегодня застройщик всем предоставляет скидку в 10% – значит, фактически это и есть настоящая цена. А завтра — то есть в январе-феврале — когда спрос снизится, он начнет предоставлять скидки уже от этой цены. Получается, мне предлагают дешевеющий товар?
Каждый покупатель недвижимости в душе немножко инвестор, даже если приобретает ее для собственного проживания, а не для перепродажи. И его больше греет мысль о том, что приобретенная им квартира подорожает в обозримом будущем, чем полученная сегодня семипроцентная выгода. Поэтому он ищет не скидки, а качество, которое обеспечит потенциальный рост цены.