Вчера розничная сеть "Копейка" заявила о запуске линейки товаров под собственной маркой. Маркетологи полагают, что связано это с желанием компании быть как можно менее зависимой от поставщиков. А конкуренты утверждают, что проект "Копейки" будет успешным только в случае крупных рекламных вложений.
Как заявил Ъ директор по маркетингу сети "Копейка" Сергей Ломакин, программа рассчитана на два года, после которых доля товаров под маркой "Копейка" (более 500 артикулов) будет занимать около 30% продаж. В частности, планируется выпускать алкогольные напитки, молочные и мясные продукты, овощные консервы и одежду. Производство одежды "Копейка" разместила в Юго-Восточной Азии, продукты будут изготавливаться в России, Польше и Венгрии. Фирмы-производители, с которыми будет работать ритейлер, пока не называются.
По мнению маркетологов, новый проект "Копейки" — по сути, инвестиции в будущее, когда на российском рынке будут активно работать западные торговцы. Пример Metro cash & carry убеждает, что иностранцы умеют выбить у производителей дополнительные скидки. А значит, через два-четыре года международные сети, имея несколько гипермаркетов, смогут рассчитывать на лучшие условия поставок, чем российские сети.До сих пор в России большим ассортиментом продуктов под собственной торговой маркой торговала только турецкая сеть "Рамстор" (по ее заказам выпускают продукты ЭКЗ "Лебедянский", "Святой источник" и "Пармалат"). Других ритейлеров от подобных шагов пока удерживает низкий спрос на такие продукты. Объем минимальной партии, которую производители готовы выпустить под лейблом продавца, составляет не менее 100 тыс. единиц, а то, что товар будет продан, никто не гарантирует. "Заметной выгоды от запуска собственных марок у нас еще никто не ощутил,— сказал Ъ директор по маркетингу сети '12 месяцев' Алексей Дашенков.— Мы, например, пробовали запускать водку и пельмени '12 месяцев', но их покупали вяло. Оказалось, что лояльность потребителя к магазинам не переносится на продукты с таким же названием. Очевидно, что для их продвижения нужна дополнительная реклама марки сети, но уже в привязке к продуктам".
Поэтому "Копейке" уже сейчас приходится искать возможности для продвижении собственного брэнда. По словам господина Ломакина, компания взяла на работу брэнд-менеджера, который готовит различные акции. В частности, один из способов стимуляции покупки товаров — подарки и бонусы. На эту программу "Копейка" планирует тратить до 5% своего годового оборота, то есть порядка $4 млн в 2002 году.
Впрочем, даже этого может оказаться недостаточно. По крайней мере, известные брэнды тратят только на прямую рекламу куда более значительные деньги. В прошлом году, по данным агентства RPRG, рекламный бюджет "Вимм-Билль-Данна" составил $26 млн, Nestle — $44,7. Такие затраты российским ритейлерам пока не по плечу.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ