В компании Ferrari новый гендиректор. Производство спортивных автомобилей возглавил Серджио Маркьонне. Он же является главой материнской компании — автомобилестроительного концерна Fiat Chrysler Automobiles NV. Среди достижений Маркьонне называют вывод Ferrari на IPO в конце прошлого года. Компания уже зафиксировала рост прибыли на 9%. Теперь топ-менеджер ставит новые цели. Он заявил, что намерен зарабатывать не только на автомобилях, но и на продаже других товаров класса люкс под брендом Ferrari. Подробности — у Светланы Беловой.
Фото: Denis Balibouse/File Photo , Reuters
Строптивый жеребец Ferrari — один из самых узнаваемых брендов в мире. И компания намерена капитализировать этот образ от гривы и до самых копыт. Уже сейчас в линейке брендированных товаров десятки позиций: сувениры, одежда, детские игрушки, аксессуары, коллекционные миниатюры гоночных машин, часы, сделанные на заказ у швейцарских мастеров. Расширяя этот сегмент бизнеса, руководство автоконцерна рассчитывает завербовать будущих адептов Ferrari, полагает автоэксперт Роман Гуляев.
«Было бы логично добавить туда средство передвижения: велосипед, может быть, роликовые коньки, самокат, то есть что-то, на чем можно ездить, передвигаться, и про что будет говорить "ездит как Ferrari". Дальше это любые спортивные товары, потому что Ferrari — это все-таки спортивный бренд. Это работа на перспективу: может быть, у молодого человека сейчас нет денег на автомобиль Ferrari, а с помощью приобщения к бренду он сделает все, чтобы накопить на этот автомобиль», — уверен Гуляев.
Выход в массы не должен обесценить бренд Ferrari, компания сохранит наценку на имя, уверены эксперты. Так, сейчас солнцезащитные очки с изображением жеребца стоят около €250, детский конструктор совместного производство с Lego — больше €100, мужская куртка-бомбер обойдется в €1 тыс. Структура выручки итальянской конюшни, конечно, смещена в строну автомобилей, по данным за прошлый год это 72%, но бренд-промо приносит компании больше 3% дохода — это порядка €46 млн в год, напомнил управляющий директор брендингового агентства BrandLab Александр Еременко.
«Через выпуск дешевых товаров очень много не заработаешь, но это и не очень сочетается с общим имиджем этого бренда. Поэтому в Ferrari работает специальный департамент, который занимается поиском новых направлений, новых рынков и, в том числе, новых поставщиков продажи от товаров под этим брендом, не связанных с автомобилями. Они сегодня приносят основную выручку компании», — рассказал «Коммерсантъ FM» Еременко.
Выпуском сопутствующих товаров на продажу занимаются практически все автомобильные бренды. Даже самой высшей категории. Даже не имея дорогой машины, любой может козырнуть, например, кроссовками с логотипом Maserati за €200. А производитель Bugatti открыл целую сеть магазинов одежды и аксессуаров и выставляет коллекции на Неделе высокой моды в Милане. Тема luxury-иллюзий попала даже в популярный сериал «Друзья».
Чаще всего брендированные товары покупают коллекционеры и энтузиасты марки. Причем, есть свои региональные особенности предпочтений, отметила официальный представитель компании Porsche Russland Оксана Хартонюк.
«На удивление, российский рынок лидирует по продажам велосипедов Porsche среди всех остальных рынков компании, и это при том, что это очень высокая ценовая категория, где цена начинается от 500 тыс. руб. В средней ценовой категории лидером продаж являются автомобили для детей, а в ценовой категории, где именно покупают подарок или сувенир? — это кружка с логотипом Porsche», — сообщила Хартонюк.
Среди, в общем-то, типичного набора товаров под разными автомарками некоторые производители находят свои эксклюзивы. Так, например, Peugeot специализируется на мельницах для специй, а Lamborghini выпускает люксовую технику для сада-огорода.