Каждый автовладелец на протяжении жизни своих машин выступает сначала их покупателем, а потом и продавцом. Журнал "Автопилот" с ноября начинает публикацию краткого курса практической экономики, который поможет при покупке и продаже автомобиля. Глава первая — покупка новой машины в салоне.
В России культура торговли автомобилями пока не знает понятия "сезонная распродажа". Тем не менее существуют два сезонных пика продаж — весна и осень. Фактор времени года слабо сказывается на цене, зато сильно — на наличии товара. С другой стороны, именно к этому времени дилеры приурочивают разнообразные маркетинговые акции.
Однако с августа все заводы начинают выпускать автомобили следующего модельного года, а дилеры, соответственно, предпочитают избавиться от "стоков". Поэтому лучше всего покупать машины с октября по декабрь.Прайс-лист вовсе не догма. И слепо руководствоваться им не стоит. Торг уместен не только при покупке подержанного автомобиля. Запомните: дилер кровно заинтересован в том, чтобы продать машину, а значит, по определению готов на скидку. Наценка для него — не самое главное (размер маржи от продажи машин в доходах официальных дилеров не превышает 50%). Главное — получить клиента и привязать его к сервису. По статистике, более 90% владельцев новых иномарок чинят и обслуживают свои машины там же, где их купили.
Конечно, вряд ли в салоне вам сразу скинут сотню-другую только потому, что цвет выбранного автомобиля не подходит к костюму. Гораздо надежнее и эффективнее требовать скидку взамен различных подарков — бесплатной зимней резины, регистрации в ГИБДД, набора автокосметики в придачу. При предварительном заказе автомобиля можно потребовать скидку на том основании, что вам придется "заморозить" сумму, выплачиваемую в качестве аванса.
Получить скидку в 5% можно, оформив автомобиль на юридическое лицо. Организации при покупке автомобилей не платят налог с продаж, а это минус 5%. Однако юридическое лицо должно быть достаточно близким покупателю, поскольку сложно, не привлекая внимания соответствующих налоговых органов, передать автомобиль с баланса предприятия в частные руки.
Как еще сэкономить при покупке автомобиля в салоне, вы узнаете из ноябрьского "Автопилота".
Кроме того, в номере: Jeep Cherokee New, BMW 7-ER New, Audi A6 2,4 МТ & Tiptronic & Multitronic, Audi Allroad (долговременный тест), Донинвест Орион-М, Toyota Land Cruiser 80 (рубрика "Трехлетка"), Mitsubishi Pajero-II ("Вторая машина"), Nissan Primera, Skoda Superb, ГАЗ-67Б ("Жизнь замечательных машин").