На вторичном рынке недвижимости могут возникать нестандартные сделки. Иногда итоговая стоимость квартиры получается больше заявленной владельцем. Подобные «махинации» делаются для того, чтобы создать своего рода аукцион. Однако в условиях кризиса это работает только с уникальными объектами, рассказывает обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский.
Фото: Геннадий Гуляев, Коммерсантъ / купить фото
По данным риэлторов, более 80% квартир на вторичном рынке Москвы продаются ниже цены предложения примерно на 10%. И это неудивительно по нынешним временам. Удивительно другое: есть определенная доля сделок, в ходе которых цена оказывается выше заявленной изначально. По крайней мере, так утверждают специалисты компании «ИНКОМ-Недвижимость».
Вот представьте: приходит покупатель, осматривает квартиру и говорит продавцу: «Что-то вы, батенька, дешево ее продаете. Давайте-ка я пару миллиончиков накину». Шутки шутками, а примерно так все и происходит. С одним «но»: хитрые риэлторы уговаривают хозяина заранее выставить заниженную цену, чтобы создать ажиотаж среди покупателей, который затем приводит к стихийному аукциону. Вот тут-то и можно услышать фразу про «пару миллиончиков». В результате квартира быстро продается по среднерыночной цене, а иногда даже и выше.
Но не все так просто. Во-первых, таким образом можно разыграть только квартиру уникальную, не имеющую аналогов. Например, с двухсотметровой террасой и прямым видом на Кремль. Или двухэтажный пентхаус с купольным завершением. Стандартную «двушку» в серийном доме на аукцион не выставишь: покупатель найдет точно такой же вариант в соседнем доме. А во-вторых, надо привлечь как минимум двух клиентов одновременно, причем готовых торговаться. Такое часто происходило в «тучные» годы — до и после предыдущего кризиса. А сейчас этот фокус удается риэлторам только в редких случаях.