— Представительство вашей компании в Нижнем Новгороде работает уже почти два года. При этом почти всё это время рынок лизинга находится в стагнации. Как в этих условиях вам вообще удаётся развивать новый региональный офис?
— Несомненно, нынешние условия работы на рынке лизинга далеки от идеальных. Более того, мы не ожидаем существенных позитивных сдвигов рынка в ближайший год. С одной стороны, это сильно затрудняет развитие, особенно в новом регионе, с другой — это тот вызов, с которым «Сименс Финанс» в Нижнем Новгороде успешно справляется, своего рода «испытание на прочность». Как неоднократно отмечали аналитики финансового рынка, в кризисных ситуациях конкурентная борьба идет за качественных заемщиков. Данную стратегию мы и используем и для развития нового офиса. «Сименс Финанс» концентрируется на работе со стабильными средними и крупными промышленными предприятиями – представителями самых различных отраслей. Помимо транспорта и техники, мы предоставляем и решения по финансированию производственного оборудования, что сегодня особенно актуально. В этом сегменте позиции «Сименс Финанс» традиционно сильны, причём во всех регионах страны — за счёт опыта, компетенций специалистов и особых условий для оборудования с компонентами «Сименс». Постепенно нам удается наращивать портфель в регионе, несмотря на общие тенденции к падению объемов рынка (к слову, по предварительным данным, объем нового бизнеса российского лизинга за январь-сентябрь 2015 года сократился по отношению к 9 месяцам 2014 года примерно на 26%).
— Недавно в СМИ была информация о совместном проекте «Сименс Финанс» с фитнес-клубом. Вы в принципе ориентированы на розничные сделки со средним бизнесом или больше интересуетесь крупными предприятиями в реальном секторе?
— Наши целевые клиенты в регионе — это средние и крупные промышленные предприятия. Однако мы всегда заинтересованы в стабильных клиентах из других отраслей, которые имеют устойчивые позиции. Характерным примером является финансирование фитнес-клуба, о котором вы говорите. Мы рады, что нам удалось найти для партнёров своевременное и оптимальное решение. Во многом это произошло благодаря тому, что мы наши предложения — это индивидуальные разработки, которые «Сименс Финанс» предлагает как малому бизнесу, так и средним и крупным предприятиям различных секторов. Также нам уже удалось привлечь нескольких «якорных» клиентов.
— Пришлось ли вам существенно изменить условия и порядок предоставления финансирования за последний год? Не секрет, что многие финансовые организации теперь предоставляют инвестиции совсем по другим ставкам, а малый и средний бизнес и вовсе заявляет о недоступности ресурсов на длительный срок.
— Внешние факторы наложили отпечаток на стоимость и параметры финансирования, которые мы предлагаем. Тем не менее, отмечу два существенных момента по данному вопросу. Во-первых, мы ни на день не приостанавливали финансирование и продолжаем инвестировать в проекты, в том числе и с длительными сроками реализации, благодаря стабильному источнику наших финансовых ресурсов. Во-вторых, по всем действующим договорам мы оставили прежние ставки. Но на момент, когда ситуация на рынке и ключевые ставки менялись каждый день, это было крайне важно для клиентов, особенно в условиях ещё более нестабильной экономики их отраслей. Поэтому мы пошли на такой шаг, несмотря на то, что по некоторым сделкам потерпели убытки.
— Может ли лизинг решить проблему пополнения оборотных средств, если этот вопрос для предприятия более актуален, чем обновление производства – например, когда оборудование закуплено, а инвестиции на закупку сырья привлечь уже невозможно?
— Как раз этот вопрос стал актуальным для многих предприятий в текущем году, ведь не только лизинговые компании, но и в первую очередь банки существенно изменили условия получение финансирования. При этом пополнение оборотных средств – это, фактически, поддержание жизнедеятельности предприятия. Решение этой задачи может обеспечить возвратный лизинг, который позволяет пополнить оборотные средства за счет ранее приобретенного оборудования. При этом от компании не требуется дополнительной залоговой массы, как в случае с кредитованием. На мой взгляд, количество сделок по возвратному лизингу выросло за год в 2-3 раза.
— В каких отраслях вы отмечаете наибольший спрос на лизинговое финансирование в последние несколько месяцев и какое оборудование (или, возможно, техника) сейчас пользуется спросом? Это тренд или скорее кратковременный сезонный «всплеск»?
— На данный момент потребность в финансировании стабильна в различных отраслях – металлообработка, пищевые производства, переработка пластмасс, медицина и др. Основное, что их объединяет — такая продукция пользуется спросом, несмотря на общий спад экономики. Вопрос зачастую даже не в отрасли, а в стратегии ведения бизнеса и способности адаптироваться под новые условия. Есть предприятия даже из отрасли производства автокомпонентов, которые вовремя переориентировались и взяли курс на снижение издержек, для чего и приобретают новое высокоэффективное оборудование. Я не могу сказать, что увеличивающийся объем сделок — это сезонный всплеск. Скорее на рынке сформировалась ситуация, когда компании, желающие в перспективе двух-трёх лет стать лидерами в своих сегментах, возобновляют инвестиционные программы и привлекают для этого финансирование. Для таких предприятий мы стараемся обеспечить не только комплексный сервис, но и оперативность, т.к. очень важно, чтобы все планы были реализованы в нужное время и на максимально понятных и предсказуемых для клиента условиях.
Представительство «Сименс Финанс» в Нижнем Новгороде: ДЦ «Бугров Бизнес Парк» (Мотальный переулок, 8), офис В223, тел.: (831)467-80-39, www.siemens.ru/finance
ООО «Сименс Финанс» — лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения транспорта, техники и оборудования. Помимо финансирования малого и среднего бизнеса, а также крупных предприятий различных отраслей экономики, «Сименс Финанс» приобретает и передаёт в лизинг современное оборудование, произведенное «Сименс», и оборудование с комплектующими «Сименс». Региональная сеть одного из крупнейших лизингодателей страны сегодня включает 22 офиса. В целом с 1999 года компания реализовала более 16 000 лизинговых проектов на всей территории РФ. На 01.07.2015 портфель «Сименс Финанс» превысил 22,6 млрд руб. Объем нового бизнеса (по методике Leaseurope) и сумма новых договоров лизинга за 6 месяцев 2015 года составили 6,4 млрд руб и 9,5 млрд руб. соответственно. Более подробная информация доступна на сайте: www.siemens.ru/finance
«Сименс АГ» (Берлин и Мюнхен) – ведущий мировой технологический концерн, который на протяжении более 165 лет олицетворяет собой высочайший уровень инжиниринга, инноваций, качества, надежности и проявляет глобальный подход к бизнесу. Компания ведет свою деятельность в более чем 200 странах и специализируется в таких областях, как электрификация, автоматизация и дигитализация. «Сименс» – один из крупнейших в мире поставщиков энергоэффективных и ресурсосберегающих технологий. Предприятие занимает лидирующие позиции в сфере строительства морских ветряных электростанций, является одним из ведущих производителей парогазовых установок для эффективного производства энергии и поставщиком решений для ее передачи. «Сименс» – пионер в области инфраструктурных решений, технологий автоматизации и программного обеспечения для промышленности. Более того, компания является крупным производителем медицинского оборудования для визуализации (компьютерных и магнитно-резонансных томографов) и лабораторной диагностики. В 2014 финансовом году, завершившемся 30 сентября, оборот концерна составил 71,9 млрд. евро, а чистая прибыль – 5,5 млрд. евро. На конец сентября 2014 года в «Сименс» работали 357 тысячи сотрудников по всему миру. Более подробная информация: www.siemens.com